秦占学：各大家居卖场在旺季要保持理性

据了解，BHI由商务部流通业发展司、中国建材流通协会共同发布，采集了4万家建材家居商户(铺)相关数据编制而成，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向。从中国建材流通协会获悉，2月份全国建材家居景气指数(BHI)为87.84，环比上升0.92点，同比上升9.94点。全国规模以上建材家居卖场2月销售额为639亿元，环比下降12.91%，同比上升19.83%。

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中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称，2月全国规模以上建材家居卖场销售额较上月再次走低，但BHI却反超上月，这一现象还要从房地产状态方面去解释。

受近期部分银行放贷收紧、个别城市房价下调等因素影响，购房者观望心理持续加重，房地产市场整体预期看淡，建材家居市场因此受挫，加上市场节后开业时间较晚，因此2月份整体销售额再次下滑。但由BHI分指数“经理人信心指数”来看，其绝对值为68.56，超过了50(高于50看好后市、低于50看弱后市)，可见市场对即将到来的装修旺季充满期待。建议各大建材家居卖场在旺季保持理性，专注于品牌形象建设、营销方式创新，才可能成为最后的赢家。

就目前木门市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一。良性的促销活动，对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

总而言之，只有用品质俘获了消费者的青睐，木门企业促销的一系列后续“奇招”也才能最大程度的发挥其成效，如若不然，空有“奇招”而无品质保证，即使短期内促销取得不菲成绩，也只是在透支木门企业自身的未来而已。