招商加盟的关键时期 木门企业该如何吸经销商

2014，从开年的淡季到如今四月份的火热，木门企业的工作重心也在不断的转移。不过在木门企业如此多的动作之中，却有一点关核心从未变动，这就是招商。按照行业惯例，历年来的三四月份都是木门企业招商加盟的关键时期。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

中华门窗网作为2014年第十三届中国国际门业展会的合作媒体方，在展会上也对多家木门企业进行了采访。下面中华门窗网的小编就为大家分享一下他们是如何招商的，又有哪些独特的政策去帮助广大的经销商呢?

3D木门的营销副总裁薛桂斌：

“前几年我们的主要市场还是在东北三省，这几年已经向长江以南推进，并做的非常好，得到越来越多的经销商和消费者的青睐，我们也是在不断的进步的。为什么经销商会选择我们?首先是对品牌的信任，其次我们在培育经销商方面也有自己独到的一面。3D木门是首家拥有企业独立商学院木门品牌，拥有10余名行业资深的世界级金牌讲师团队，培训形式以课堂讲座和实战演练相结合，帮助经销商高质高效地与企业共同成长，迅速帮助经销商取得所在区域销量第一的市场地位，跟着这样的品牌做，经销商也会信心十足。”

天润木窗总经理亮薛军：

“我们在2014年对所有的代理商有八个政策。第一是我们对代理商的品牌支持;第二是我们对代理商有三个保护;第三是我们对我们的代理商有四个承诺;第四是我们对代理商在全年的营销当中会给齐活动；第五是我们给代理商八种支持;第六是让我们的代理商在品牌的快乐、舒心的过程当中来销售我们的产品，第七是我们给代理商5个免费;第八是让我们代理商享受免费指导。”

乐多门业总经理康总：

“我们一直走的是一个合作双赢的局面，我们从没有要求我们的经销商要付多少的加盟费。首先，我们和其他的厂家也不一样，很多经销商给我们打电话咨询说，需不需要加盟费。我认为一个经销商的话，我们招过来首先是考核他一个经营的资质，他有没有这个能力去做这个事情，而且是能不能达到我们的想要的这个结果，这一点是至关重要的。我们和我们的经销商说我们是不收取任何的加盟费用，而且我们免费给予其他的广告支持，其他的品牌的推广。我们的经销商呢，除了我们的品牌推广以外，另外一块就是对我们的所有的产品我们会推荐他不做套餐，因为很多厂家推行的是你加盟的话，就是要定多少万多少万的套餐，也就是说整套的押金。但是我们没有这样去做，我们一般的实际情况，首先要把我们热卖的产品推荐出去，然后，你感觉可以了，我们定两款，您感觉可以了之后我们再谈后续的合作，我们所有的经销商和我们一起活动过来都是这样去实行的，而且现在做的非常的好。”

一立方营销总监胡云：

“像现在的招商基本都是千篇一律的。比如说免费加盟、送样品，这些都是同一个概念，都是吸引经销商，吸引终端的渠道。我们也是属于零成本加盟，但是我们零成本加盟是属于真正的零成本加盟，就是除了你加入一立方我们不收定金，也不用收加盟费，而且我们的样品也是免费赠送的。但是这个免费赠送就是，你们先把样品付款，我们通过每一次下单的百分之二十进行返点。除此支持以外，像装修、样品补助、广告支持，我们公司都拿出重金。去年也有很多央视媒体找我们，我们也考虑一个问题。比如说，如果央视上投一个广告，至少也得花个几千万，实际上我们是把这部分费用拿出来支持终端、下到地级市。因为央视费用比较高，它的受益力太低，所以我们今年除了对经销商的支持就是广告支持这一块，也是拿了重金对他们进行支持。还有就是，我们增加了一些培训支持，例如市场策划这方面的支持。比如说有的经销商和我们的员工流动性比较强，新进的员工培训就出现问题，我们每一个季度都会有一次培训，半年都会有一次集中的培训，包括年中我们也会有大型的培训，所以说我们的培训支持和五一、十一策划的支持，我们都做的比较多。主要是砸下来，而不是在空中飘着，这样对经销商可能不太好，我们主要是在做终端。”

木门招商加盟，就像是企业和经销商之间的一场"相亲"，只有两方互相"对上眼"，才会有达成合作的可能。所以不管是企业还是经销商，都需要在接洽的过程中展现自身优势，积极调整自己，不断提升，才能最终在数以千百计的竞争对手中脱颖而出，选择到最适合的合作伙伴!

【延伸阅读】

2014年3月木门加盟代理互联网在线参与指数分析

影响木门企业招商成功率的三大要素

木门招商市场开始逐渐扩大化 企业招商也需创新