五花八门营销手段 木门行业该如何探索新模式

说到经销手段，很多木门商家估计都能拿出数不胜数的方式，比如扩大门店面积，丰富产品品类，加大促销活动力度，训练销售人员……所有的这些行为归根到底只有一个目的，那就是想尽办法提高销售额。但是有的方式却并不成功，之所以会这样，是因为我们只会看见别人赚钱了，然后自己也复制别人的成功，适不适合自己的市场也没有自己的概念，仅仅靠产品差价来赚取利润，这样的经营理念迟早会被掩埋在这个需求转变速度极快的市场中。与其在短兵相接的战场上肉搏，不如退避三舍寻找新的出路，营销模式创新成为当下木门经销商经营转变的一个重要课题。

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某品牌营销公司脱离于实体卖场，为行业探索出全新的销售模式

从2011年第一届某品牌营销公司横空出世，至今在多个城市举办活动，每到一个城市都掀起了一波销售的狂潮。其准确的行业方向感和强大的市场运作、策划能力以及运营态度，为消费者带来了真正的实惠。参与的品牌企业在知名度、影响力、产品质量、售后服务等方面都有极佳的口碑，阵容强大，为消费者扩充了更大的选择。很多知名木门企业也参与了进来，比如大家熟知的TATA木门。脱离于实体卖场之外的万人营销活动，为行业的未来发展探索出一种新的销售模式。

业内资深人士分析，某公司营销模式成功主要基于以下几点。第一，团队对品牌的筛选能力强，懂得分析消费者的心里需求，恰当地进行品牌搭配和挑选。第二，营运团队对品牌商家的议价能力强，能帮助商家提高签单率。第三，活动合作的是一些拥有极佳口碑的品牌，真正优惠了消费者。另外一个亮点是为消费者提供优质无忧的服务，不仅在活动现场为消费者提供许多无忧的服务，各种细节，更重要的是在每场活动一开始便重视消费者的权益，全都邀请诚信度高，公证力度强的公正方、媒体等。对活动中的承诺和之后的售后服务进行全程监控，确保消费者权益不受侵犯。

木门企业取其精华，应告别单纯的“价格战”学会“以人为本”

其一系列的行为都是围绕消费者的利益进行的，那么木门企业又该怎样从中吸取适合自己的精华呢?

经常会有消费者反馈，才买不久的木门，因为各种问题要求退货或上诉，这种现象屡见不鲜，所以首先从厂家开始就要严格把关，虽然原材料、劳动力等因素压缩了木门企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化，这样团队气氛上来了，产品质量才就有了保障。

再者，其实困扰木门企业的一大难题就是经销商的整体质量，在现阶段木门品牌越来越多，经销商队伍难以稳定，也非常令企业的经营者头疼。在品牌竞争越来越激烈的情况下，加强对渠道的管理和完善，显得刻不容缓。经销商与消费者这道双方之间的关系也至关重要，从消费者的需求出发，挖掘他们的顾虑，随即解决他们的顾虑和痛点是重心。

优质的用户体验，保障消费者权益才是木门营销方式的重点

除了木门实体店的经营，互联网时代的带来也加速了木门行业的电商化。这几年木门行业发展迅猛，但是消费者的满意度并没有随着行业的发展成正比例。随着一些木门质量事件的曝出，人们对卖场木门质量与价格的权衡更加疑惑。消费者在遭遇问题时，经销商也常采用打太极的方式应付消费者，所以使得消费者在对木门的选购总是瞻前忽后。在业内希望通过对产品质量的把控来寻求发展的企业并不少，但是当木门电商还未兴起之时，一些商家为了追逐利益就已经在质量方面放松了警惕。在如今新形势下，木门行业的发展不仅需要紧跟产业的信息化，还要不断探索适应消费者的运营模式。

当整个行业格局模式在加强整合时，对消费者而言的产品质量把控也需要随之提升。每一天都为消费者提供高品质的木门产品，可以随时接受消费者的监督与信任，只有真正为消费者提供优质产品，做好服务，才是消费者最满意的。

向对方推销产品，首先是推销自己。细节决定成败，这样才能真正做到了优质的用户体验。

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