“节日综合症”日益显现 木门企业如何做好自我防范

伴随商品时代的到来，节日日趋变味而失去往昔氛围。对于广大消费者而言，节日就是一次被动式“抢劫”：无论大节小节，反正都是一次“劫”。在木门市场，各种应“节”而生的促销，让木门消费者更是有点“挂不住”的失望。

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节企业促销入“怪圈”

伴随着市场的残酷竞争，为寻找商机，拓宽销路，节日促销则成为各企业厮杀拼夺的主战场。可以这么说，从年初“元旦”、“春节”、到年中“情人节”、“3.15促销”、“五一”、“六一”、“国庆黄金周”，再到年末的“双十一”、“圣诞”等等，一年到头，几乎每个月都有一个重要节庆，而这些日子在当下都成为了商家眼红垂涎的营销卖点和掘金挖银的难得商机。

在对几家企业营销中心负责人的采访中，他们都几乎表达出同一观点：企业的销售重心过份依赖节日促销，对手都在围绕着节日进行竞争，脱离了企业发展的根本。面对这场没有终点的比赛，在接踵而至的节日面前，企业就像是患上了“节日综合症”，既期待又害怕。

什么是行业“节日综合症”

“节日综合症”，是指人们在长假后生活习惯难以调整的一种心理病。具体来说就是在节假日期间，由于多度疲劳、过度放松，暴饮暴食等而引起身体、心理、消化系统的方面的疾病的总称。它既是身体疾病，也是心理疾病，例如学生不习惯早起，上班族不愿工作等。

那么，放在木门企业身上来讲，“节日综合症”则是一种在全年各节点频繁促销中或促销后，难以适应和调整的行业“病态”。一年之中不断接踵而至的节庆假日，企业逐渐迷失方向，为促销而促销的心态渐起，在千篇一律的促销口号面前，众企业深陷“促销”的泥沼而难以自拔，打破了原有的生产、销售规律，引起投入与产出的失衡，出现生产疲劳、销售疲软、麻木营销等现象，统称为“节日综合症”。

“节日综合征”之临床表现

表现一：“心态紊乱”

在大大小小节日面前，企业盲目依赖节日促销，甚至将全年的工作重心都围绕节日促销而展开。过度注重销量，从而忽略了产品质量、服务，打乱了企业原有的战略节奏，在促销中以各种手段调整产品价格，扰乱了行业健康发展的市场规律，各企业陷入疲态、失去方向、缺失营销策略等一筹莫展的境地。

表现二：“麻木疲态”

“节日促销”原本应是企业提升销量，宣传品牌，扩大影响力的有力平台，也是企业发展的重要机遇。然而，当下除了原有的传统节日，还出现了“双十一”等各种“人造节”，频繁的节日促销不仅轰炸着消费者的需求，也轰炸着企业的承受力。行业中“不做促销是死，做促销也是死”的怪象，让企业面对纷至沓来的节假日，产生无奈甚至是疲倦和麻木的心理。一位不愿透露姓名的某企业营销总监还在采访中笑谈道“你(节日)快走开，我已经承受不来。”

表现三：“不应期过长”

在高度兴奋、高度热闹的节假日促销中，部分企业的销量值达到全年的高峰，然而在高峰退潮之后，业绩难免又重新回到平淡、波澜不惊的状态。在这种状态下，企业、市场专员和经销商产生一个明显的落差和不应期，对日常销售不感兴趣，不兴奋，对节后回归正常的销售人流状况感到极度不适应，觉得恐慌。

其实，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。木门企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。

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