木门企业患上“节日综合症”表现 究其四大原因

统观目前木门行业的发展，“3.15促销”余温刚过，“五一”、“国庆”黄金周接踵而至，五花八门的促销活动弥漫了人们的假日生活。除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销活动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为木门行业怪象。

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促销活动要健康

在木门行业“渠道为主“和”终端制胜“的背景下，促销在木门市场上的渠道扩张、吸引消费、品牌宣传等方面能起到不可替代的作用，从而导致越来越多的企业将工作重心转移到市场营销，节日促销上来。

节日风俗形成的过程，应该是根据生活的需要，经历了由不自觉到自觉，由不定型到定型，逐步发展和逐步变化，最终约定俗成的过程。那么企业促销活动也一样，健康的促销需要有一定的弹性空间，缓冲空间。众所周知，举行一场活动企业需要投入相对较多的人力、物力，那么往往在活动之后则需要一个调整期和恢复期，让企业能恢复到正常的运作上来，也为下一次的活动储备能量。所谓“物以稀为贵”，人们普遍对神秘感的东西保有持久的好奇心和关注度。“节日”如果越频繁，消费者的快乐就会贬值，随之充斥着的促销口号，以及企业使尽浑身解数的促销噱头也会让企业品牌形象在消费者的心中贬值，赔本赚吆喝的结果让企业得不偿失。

“节日综合症”的表现

五花八门的“节日”背后，越来越频繁的“节日”不仅挑战着消费者的包容度，也一次次挑战着企业的承受力，众多企业纷纷表示在节日前后出现了生产疲劳、销售疲软、麻木营销等症状，套句网络流行语来说就是“我整个企业都不好了!”这正是患上“节日综合症”的表现，究其原因可以分为以下四点：

病因一：活动太多疲于应对

针对不同的节日促销，企业准备工作明显不够充分，不论是对自身产品的认知，还是对竞争对手的全方位了解都存在空白区。另外，除了传统节日以外，越来越多的“人造节”令企业几乎平均每月都有各种促销，缩短了企业的准备周期，导致大部分企业的市场人员疲于制作各种促销活动方案，经销商也忙于接收各种活动宣导文件，久而久之，面对节日促销就会产生焦虑、焦躁和不安的心理，最终要么是去应付草草了事，要么就是硬着头皮打无准备之仗，活动效果可想而知。

病因二：销售目标过高

很多企业对节日促销期望过高，甚至大部分企业将全年的销量业绩全都押宝在节日促销之上，从而不仅使销售目标脱离实际，投入与产出也难成正比，还给企业员工造成巨大的业绩指标考核压力，日而久之便对节日促销产生抵触和厌烦情绪，可能暂时性的业绩销量上去了，但企业服务质量却直线下滑。

病因三：营销红眼病

目前，企业节日促向难逃特价、抽奖、现金抵扣、赠品等固定模式，涉及到广告上则绕不开“全场特价”、“买几送几”等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致

产品趋同化的升级版则是营销趋同化。一旦有企业采取了新的促销手段和模式则会引来大批的效仿者，打折、抽奖、特价、赠品早已玩烂。企业决策者们往往盯着的是自己的竞争对手，一旦有活动的新动向，则立刻要求市场部去应对，本来自身企业没精力或刚做完活动的时间点又被拉上去再做个“第二波”。策略难以突破，一味去模仿抄袭，这种“他们有我们也必须有”，“气势不能输”的竞争攀比心态让无论是企业，还是经销商，或是消费者都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”，最终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。

病因四：产品趋同化加剧

不论是从各大展会还是促销活动中来看，各企业产品同质化趋势愈发明显，一款产品轮流征战好几场促销活动是常见的事。趋同化的产品令企业难以做出差异化的促销活动，使得产品在日益追求个性化的消费市场中少人问津，从而产生企业对促销活动愈发提不起干劲，信心不足的现状。

面对这场没有终点的比赛，在接踵而至的节日面前，木门企业就像是患上了“节日综合症”即促销日的“怪圈”，企业们既期待又害怕。

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