“鬼城”越来越多 木门企业渠道下沉需三思而后行

回顾2013年，楼市交易大热，预计全国新房成交面积、成交金额的同比涨幅，都将超过前3年。但是，就在这热的背后，虚热的存在同样也是毋庸置疑的。日前，有报导指出，一线城市的红火，掩盖不了部分三四线城市的楼市冷清。

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城镇化被视为“扩大内需的最大潜力所在”和“中国经济增长的巨大引擎”。中国城镇化率刚超过50%，如按户籍人口计算仅35%左右，远低于发达国家近80%的平均水平。但随着我国人口老龄化日益加剧，意味着将来社会劳动力供应不会像之前那么充裕，整个社会的家庭储蓄率也会有所下降，导致购买力减弱。由此看来，真正实现人的城镇化，还需要伴随一系列的改革。过度扩张城市，将会导致越来越多的房子没人去买，从而出现越来越多的“鬼城”。针对这一现状，木门企业在纷纷下沉自己渠道的同时，必须认清市场行情，三思而后行。

品牌的开发商纷纷转向一线城市和重点大城市

从目前木门市场来看，一线城市市场日益趋向饱和，其市场空间长期被国际或国内为数不多的大品牌所占据，因此“渠道下沉”似乎成为国内绝大多数在“温饱线”徘徊的企业的唯一出路。但是，就最新的行业情况来看，“此路不通”也愈发被各企业所提及。一些品牌的开发商正与品牌家具商背道而驰，纷纷从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。

从最新数据来看，一季度全国房屋新开工面积同比下降了25.2%，房地产开发投资额持续放缓。在销售方面，近期不少开发商都加大了推盘力度，“零首付”、“垫首付”等口号也是一声还比一声高，这也从侧面反映了目前惨淡的房产市场。

既然楼都卖不出去了，消费者自然也就没有相应的购买需求。从这一角度来看，近期不断被宣扬得沸沸扬扬的“渠道下沉”，要么就是企业对市场了解不够，信息掌握滞后;要么，就是在误导舆论和市场。深圳家具行业协会工作人员透露，虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂地将渠道下沉到二、三线城市，仍然具有很多不确定性，大多数品牌的价格在二、三线城市都难以接受，并且当地也难以承受品牌高昂的推广费。由此，各木门企业必须重新对市场进行考核，是留守战线，还是下沉渠道，都应三思而后行。

能真正抓住消费心理的产品往往都不愁出路

不论是楼市的降温，还是消费者实际购买能力和购买需求的限制，都将反映出二、三线城市的市场空间并没有企业当初想象中那么乐观。木门企业的发展，还需要靠企业自身结合具体的消费需求，自谋出路。不管一线二线，还是三线四线，能真正抓住消费心理的产品往往都不愁出路。

某意大利家具商为室内设计师与开发商、消费者搭建了一个平台，提供了意大利风格的家居设计空间展示对接平台，但大多消费者都只是热衷看热闹，实际签合同的寥寥无几。为何优秀的设计，在二三线市场面前却只有“表演的份儿”?究其原因，还是把不准消费心理的脉搏。大多数下线城市人们的生活水平、观念、方式都还停留在之前的概念中，接受新事物也需要一定的缓冲时间。

由此，木门企业在想要“渠道下沉”的时候，首先得了解自己产品即将面对的消费人群的生活习惯，针对生活习惯的需求推行自己的营销策略，不走寻常路才能真正走出自己的特色和风格。切忌盲目扎堆，人云亦云，只是一味地跟着大流走，最后能走到哪里企业却没有明确的方向和把握。

在木门行业内还是那样一句老话，“得渠道者得天下”，木门企业在进行渠道扩充的时候应该进行合理规划。

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