“倒立思维” 是木门企业营销之选

近几年的木门行业竞争加剧，在众多企业人士煞费心思大谈特谈品牌建设、终端渠道拓展的常态话题时，大多数人仍旧采用的是常规化的“硬碰硬”迎难而上思维模式，却不知道逆向思维绝不亚于顺势思维所得的效果。作为“倒立思维”的商界领袖，马云凭其独特的思维模式创造了一个又一个中国神话，而中国木门人同样可以在这几点中结合自身实际、木门市场状况来摘取要点适时而变。

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一、以退聚力 反向营销

从最近几年的木门产业格局发展走势中，愈加感受到“山雨欲来风满楼”的市场大变革形势。可以说迎难而上的发展思维成就了当年那一大批不屈不挠的中国建材人，而如今激烈的市场竞争和更加变幻莫测的产业形势则使得建材人需要更多的思维方式和更为新颖的营销手段，笔者认为有时的“以退为进”相较于“迎难而上”更适合当下的市场需求。所谓兵家之道，一张一弛，商家之道，则体现在进退自如，进则取利，退则聚力;要做到进必成，退亦能得，其关键在于平衡。在竞争激烈的木门渠道战中，思路的指向往往决定了品牌最终的成败。

二、以慢为稳 以静制动

在整个木门行业，过去的十几年时间应该都是行业的快速发展阶段，直到2012、2013年开始，当渠道空间变得越发紧窄后，一些门企或将发展方向转入整木定制领域，或借助外部渠道资源(诸如亚太传媒集团的全案招商方案)实现品牌渠道扩张，产业发展节奏才有了放缓迹象。曾有专家断言，在未来三到五年，木门行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的现象将是产业的常态。在有限的市场空间、渠道资源、人力资源面前，门企的这种紧迫感和快节奏步伐固然重要，但在最近两年的行业思考中越发感受到很多门企正在为“快”所累，因“快”变慢。当沿袭了多年快车道思维的木门人遭遇到了行业发展瓶颈时，能真正停下来静心思考的企业领导者毕竟仍属少数，但其实“慢”下来是为了更快的发展。

三、以亏为盈 长远之计

如果说逐利是商家的根本，聪明的商人应该会在“逐小利”和“谋长远”间有一个清醒的判断。哈佛商学院曾收录过商界奇才严介和的一则“以亏为盈”的商业故事：严介和在创业初期用“亏五万不如亏八万”的思路接下了一单看似难以有回报率的工程项目，结果快速的竣工和过硬的质量使得他最终成功赚取了800万的人生第一桶金。他更将该思路成功沿袭到了此后的方方面面，成就了一方伟业。

一个企业若想长足而屹立他人之前，必要能在随波逐流之中找到一条异于他人的经营模式，不仅要具有良好的心理筹备能力还需在混乱的市场中始终保持一个清醒的头脑。

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