传统家居遭遇寒冬之时 电商逆势疯狂

自2011年家居电商元年开始，不少传统家居企业纷纷触网，如今家居电商已经走到了第三年，尽管没有出现大家预料中财源滚滚的旺盛景象，但传统家居行业巨头们，仍然在这个家居电商的市场导入期，不断通过改变营销思维、加强线上线下结合的尝试和探索，寻求家居电商的破局之路。

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电商对于传统的冲击是历史趋势

电商对于传统家居业的冲击是历史趋势，在家居行业市场下滑的同时，转身迅速的家居企业迅速站在互联网风口。2013年，借用互联网思维迅速成长起来的企业美乐乐，凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台，以月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩给行业强烈刺激。

如李彦宏对互联网思维预测，“用‘互联网思维’审视任何产业，就会发现非常多的机遇和空间。每一个产业都处于变革的‘风口’，互联网正以颠覆式的玩法重新定义了家居电商行业。”

家居是个暴利行业，从工厂到最终消费者手中，好几倍的加价；二是租金、人工、物流成本不断上升，家居企业几乎所有人都不赚钱，工厂和品牌都亏损或微利；三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。“用互联网思维的营销方式，将消费者与工厂对接，缩减中间的繁琐环节。

在互联网风口上，对家居改变最多的是搜索推广。帮传统家居品牌找到潜在购买者，并通过大数据的能力发现和汇聚需求，实现订单的规模化生产、供应。“百度推广是一个生意的入口，用互联网思维帮企业找到了客户，美乐乐只不过将互联网经营的方式落了地，是一次成功的实践。”

分享着互联网思维的经营“红利”。

大件的家居产品，消费频次并不高。过去广撒钱、等购买者上门的套路推广成本极高，已经被大部分家居企业放弃。高扬表示，美乐乐用10%的成本在百度平台做搜索推广，获取精准用户的成本大幅降低，投入产出比是1:40。尝到甜头后，美乐乐迅速转轨，进入高增长通道。

一件普通的家居，从木材加工到消费者手中，过程可以用“山路十八弯”来形容，互联网节省了渠道成本，消费者节省大笔花销。除了价格降低外，美乐乐O2O的探索也解决了消费者现场体验的需求。高扬认为，相比较其他零售行业来说，家居这样的大件商品是最晚受到互联网冲击的领域之一，但走出行业寒冬，拥抱互联网的趋势已经不可避免。

事实上，通过嫁接互联网思维，选择百度推广平台实现创新突围的企业，美乐乐并不是唯一一家。在百度推广平台上的60万家中小企业，都在分享着互联网思维的经营“红利”。与用户直接对接起来，来决定企业的产品和营销决策。