木门企业的品牌建设是发展的关键

木门行业发展到目前稍微成熟的阶段，是经过一番激烈的竞争的，行业内的竞争就好比一场搏斗，而一个企业拥有着好的产品来征服消费者的心才是这场搏斗谁输谁赢的关键，品牌的建设则是木门企业最需要关注的重心。木门企业必须要从能够接触到品牌的人入手，包括代理商和导购人员。

建立是一个长期的过程、是一个服务的过程、是一个与消费者沟通的过程。当然、不管是服务或是沟通都是建立在一个传播的平台上，木门企业要把产品关于品质、关于文化的信息传递给终端消费者。传播当然必须是有效的传播，有效的传播来自那里?来自于企业和经销商对消费者的充分理解、来自对卖场终端导购人员的培训与提高。

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不论是什么样的经销商，他们在渠道和终端都代表着木门企业和产品的形象，让经销商和企业保持高度一致是最重要的。一个产品制造商在市场上需要两个经销商：一个经销商帮你把产品铺到消费者心里，这就是广告；另一个经销商把产品铺到消费者面前，这是具体操作的经销商。

广告和逻辑没有什么关系，倒是和情感、印象、联想关系甚密。所以木门企业要从经销商高度信任与合作入手，把经销商纳入整个市场营销体系中来管理。让经销商能与企业共同互动，充分了解产品文化内涵，把新产品导购活动在大城市与总代理处共同演绎的轰轰烈烈，最终达到导购与双赢。

加强对代理商和导购的培训

与此同时，对代理商和卖场导购人员的培训，也已被木门企业列入营销战略必不可少的一项课题。不论是大的总代理商铺或是建材超市，还是二级、三级分销商卖场，导购与导购人员对消费者的影响力是巨大的。

一般消费者对所需要的木门都不是内行，对产品的质量及售后服务或是使用方法，都相信导购人员的话，更喜欢向他们打听关于生产厂家的一些事情。导购人员对木门的产品介绍的好坏是影响直接成交的关键。所以说对终端卖场导购人员的培训也是非常重要的。

培训更能让木门商家与厂家形成统一口径，传播产品的核心价值，是产品提高竞争力的一条主要因素，是木门厂家和商家品牌共赢、利润共享的合作最高境界，也对培养经销商的忠诚度，促进木门企业长远健康发展起着决定性作用。

木门行业现今关注到以建设品牌来壮大企业的整体力量是明智的选择，品牌是企业最终的导向，一个好的品牌能让企业顺风顺水，而如果品牌建设不合理这将是一枚随时要爆炸的炸弹，到最终，品牌还是核心的力量。

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