家居营销渠道的同质化 成为阻碍发展的壁垒

渠道对于家居企业而言，亦如水对鱼不可或缺，渠道强则企业兴。家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束了暴利时代。

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随着楼市市场的趋冷，作为下游产业的家居市场似乎也逐渐低迷，但是随着二次装修、新房装修等刚性需求的释放，家居市场的购买力并没有达到饱和。家居产品以及营销渠道的同质化成为了阻碍行业发展的壁垒。

家居企业应该与时俱进

经济在不停地发展，科技也在不断地进步，一代又一代的人接收信息的方式已经发生了改变，按照传统的营销模式来经营，则受众面一定是有限的。家居企业应该与时俱进，不能止步不前，寻求多元化的渠道建设，拓宽销售面，建立独立于卖场的经销店、厂家直销店以及网络旗舰店等。

现在是全民网络时代，据了解，每天大约有超过一亿的人通过国内的知名网站搜索资讯，获得信息。看到网络所面向的广泛受众，众多的家居企业已经纷纷开启网络营销模式，积极开展网络渠道的争夺大战，如果企业止步不前就会在激烈的竞争中慢慢被淘汰。

网购受到人们的青睐

人们生活脚步的加快，网购由于便捷和实惠的特征受到了人们的青睐。许多家居企业为了抓住更有效的品牌推广的机会，纷纷开始转型、投入电商的“怀抱”，开启线上线下相结合的销售渠道。

但是电商与实体店还是存在一定的利益冲突，有利益冲突就会有竞争，就还需要家居企业协调好两者之间的关系，尽量减少利益的碰撞。

权衡电商与实体店的利益

如果家居企业将电商与实体店的利益权衡好了，线上与线下配合得相得益彰，就会促进家居企业的健康发展；如果没有解决好电商与实体店之间的利益冲突，只为争夺消费人群，反而会阻碍家居企业的发展。

但是，拓展营销渠道的前提是做好家居的品牌，在坚实的产品品质的基础上，有力地提升品牌的知名度和影响力，才能最终实现终端销售。随着消费者品牌意识的不断提高，在进行营销渠道的推广之前，家居企业首先要做实品牌，品牌就是冠加在产品身上的附加值。

总之，有优势才有发言权。家居企业面对市场的大浪淘沙，一定要积极自救，打造品质产品是核心，同时多维拓展渠道，这样才能有话语权，摆脱对发展中遭遇壁垒期。