聚焦：红木家居的私人定制将形成一个新的增长点

定制一个大气的木门，定制一个特别的儿童房，定制一个梦想中的衣帽间……很多消费者不满足于卖场家居的千篇一律，更希望能根据自己的户型特点和生活需求，定制个性化的家居产品，甚至能自己参与设计。

(图片来自网络)

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可是，普通的木门可以私人定制，价格高昂的红木家居也能私人定制吗?据调查，私人定制已成为红木家居领域的一种新消费模式，一些对个性化要求较高的买家，正越来越青睐定制的红木家居。与普通红木家居相比，定制的红木家居价格一般高出一至三成。

目前，这类定制产品在红木家居中占比不大，但业内认为，其是红木家居新的增长点。虽然红木家居定制产品价格较高，但利润率并不高，削弱了企业生产的兴趣，因此，这类产品要想扩大市场占有率尚需时日。

定制产品主要看重实用功能

今年的中山红木家具博览会上，来自全国各地的红木家居厂商中，私人定制已成为一种流行的趋势。尽管并未大规模亮出私人定制的招牌，但中山不少红木家居企业其实都已推出定制业务。

很多客户定制红木家居，主要是考虑空间协调的问题。红木家居放在家中，要考虑尺寸问题，因此，一些客户选择量身定制。除了这个因素，也有部分客户对红木家居风格有特殊要求，定制产品可以更好地满足这种个性化需求。

由于风格偏于传统，让红木家居与整体装修风格相匹配，是更多市民选择定制的原因。一些客户为了保证定制产品与装修风格的统一，甚至会先定制红木家居再装修。

作为一种具有文化内涵的家居，红木家居如果私人定制，收藏价值是否会有所提升?中山多位红木家居人士均认为“不一定”。

定制红木家居的客户看重的仍是其实用功能，而由于定制的产品只反映个人的审美水平和风格喜好，这种水平和喜好能否被公众认可、是否具有普遍的艺术价值，则很难断定。定制的人如果成了名人，也许收藏价值会提升，但如果定制者审美水平并不高，那么收藏价值可能并不比批量生产的产品高。

在企业销售中占比不到三成

中山的红木家居定制产品仍处于起步阶段，多家红木家居企业均表示，目前定制业务占比尚未超过三成。

私人定制占比三成，在红木家居企业中算是较高了。红古轩、太兴等企业的定制业务就相对较少，前者占比不到10%，后者虽没有透露具体占比，但也表示数量很少。

和批量生产的红木家居相比，定制产品将会耗费企业更多心血。不仅尺寸要量身定做，与装修风格协调统一，而且要在材料、图案等方面重新设计和开料，提供较高要求的个性化服务，成本相应高很多。

随之而来的是价格的“水涨船高”，中山部分红木企业透露，定制家居价格比普通家居至少高10%至30%。

目前，中山红木厂家的定制产品并不局限于在熟客中销售，也不限于中山本地客户，而是面向全国各类客户。虽然客户群体并不集中于某一行业，但那些经济实力雄厚而又有一定文化层次的客户，会更倾向于选择定制产品。

占领市场需降低平均成本

红木家居尚未规模化生产之时，定制产品是最常见的消费模式，批量生产兴起后，私人定制逐渐衰落。而在厌倦了批量生产的标准化产品后，私人定制重新成为红木界的一种时尚。随着人们对个性化需求的追寻，以及生活品质的升级，红木家居的私人定制将形成一个新的增长点。

然而，这一增长点要占领更大的市场份额，形成强大的声势，则要突破一些瓶颈。消费者对红木家居定制产品的高价产生顾虑，这是因素之一。但更大的问题在于，此项业务利润率并不高，企业是否应为之投入大量成本还值得商榷。

因此，私人定制的模式，更多见于规模化生产程度不高的小企业或小作坊。而习惯了批量生产的大型红木企业，往往会有既定的生产计划，不会为私人定制产品额外扩充生产规模，只会对现有人力、工艺资源加以调剂，从中“匀”出一部分用于私人定制。

个性化定制概念不仅是企业吸引消费者眼球的工具，更是展示企业综合生产能力的重要平台。当然，红木家居定制虽然是新的增长点，但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后，再决定下一步的策略。