在强势木门品牌的打压下 弱势品牌如何营销寻出路

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，现今许多木门企业都意识到寻找和运用品牌营销的策略是现代企业成功的关健因素之一，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。

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在品牌竞争激烈的今天，没有品牌或者没有一个强势品牌意味着没有明天。在强势品牌的打压下，广大的弱势木门品牌的出路何在呢?

弱势品牌存在的问题

弱势品牌指的是入市时间不长、消费者认知度与认可度较低和消费者虽熟悉，但其竞争力与影响力较弱或逐渐减弱的品牌。这类木门品牌存在的问题主要有：

(一)促销政策不详细

许多弱势木门品牌的促销政策不详细。主要表现有：1、由于缺乏对上架陈列指标和优势卖场陈列的专门激励，致使经销商对优势陈列的积极性不够；2、由于未能专门针对中间商之间的销售竞赛形成奖励体系，而难以提升经销商对自己品牌的认同感，进一步造成弱势品牌被重视程度不够；3、由于未能重视专卖激励，而使自己在同一经销商处遭遇到了来自竞品的竞争，进一步削减了自身受商家的重视程度；4、由于未设新品推广奖，导致一些新产品因为市场培育过程较长、所花力度较大，而得不到商家的足够重视，使上市新品遭遇了不少的行销变数。

(二)产品知名度不大

木门企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降，诸多问题，正困扰着许多弱势品牌的木门企业。

(三)品牌形象不佳

一个木门企业的品牌形象应该是一个整合。它主要包括：企业文化、员工的素质、媒体的关注、公司的综合实力和市场竞争能力、公司对外宣传的力度。只有这几个方面同时做好，品牌才可能在消费者心目中有个好的形象。一般弱势品牌可能在文化上没有一个好的提炼，从而难以培养高素质的员工，从而一步步影响木门企业品牌形象。

弱势品牌营销的策略建议

(一)选准目标市场

选择知名度高、用户面广的产品是消费者的共同的心理取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，其产品就处在了劣势，要想赢得消费者的认可就必须在该产品领域中寻找能够领先的方向，谁能够领先，谁就是赢家。

(二)产品差异化

产品永远是木门企业最核心的竞争力，随着行业的成熟，在产品越来越同质化的今天，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的弱势品牌显得更为重要。木门企业在新品立项后，市场策划人就积极跟进，参与新品开发。

(三)健全渠道管理

木门企业在对销售渠道定位后以及对市场环境有了一个细致的认识以后，就要根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，其实精耕细作策略就是弱势品牌切入市场的一个重要战术手段。

(四)企业的服务要用心

对顾客服务而言，应判断顾客在消费购物时，在乎的价值是什么?衡量自己与竞争对手之间价值差异，从而扬长避短，提供全方位的顾客解决方案和增值服务。总的来说，企业要在服务上下工夫，关键要培养内部员工的自豪、满意和忠诚，特别是一线员工，因为他们直接服务于顾客。企业的服务关键要用心，相信消费者的眼睛是雪亮的，付出总会有收获。

(五)提高企业品牌形象力

品牌形象力就是企业形象和产品形象建设即企业及其产品对公众的综合吸引力，提高企业品牌形象力就是要培育企业更多的崇拜者。一个企业在市场中的竞争力如何，决定着企业的生存状况和持续性。弱势品牌要提升品牌形象一方面企业要搞好外部公众关系，另一方面要开展内部公众公关，使得员工有自豪感和归属感。

(六)树立良好的社会形象

中国的消费者会更注重国外的强势品牌，如果国内品牌缺乏竞争力，市场的拓展将变得更加困难。因此，如果能够借用世界知名强势品牌对消费者的影响，将自身产品的特性与功能与他们认同和熟知的产品进行广泛的联系，建立他们对弱势品牌正面和良性的联想，将有助于弱势品牌产品的市场扩张。另外，木门企业还应十分注重支持公益事业，树立良好的社会形象。

重点发展产品品牌，以设计创新抢占市场创新空间。与世界名牌相比，弱势公司的影响力先天不足，以企业品牌推动产品品牌不现实，而集中发展产品品牌是惟一选择，即着力于市场结构创新和产品设计创新。

弱势品牌由弱变强的成长路径

(一)创建共同愿景

企业形象是共同愿景映射到公众心智中的精神图景，那些有着真实而富有感染力愿景的企业，深受公众的爱戴和尊重，印刻着正面、积极、追求卓越、人文关怀的企业形象。公众对它深怀钟爱，充满信心，不会因为一时的缺憾而嫌弃。

(二)不断拷问自己

那些有着崇高愿景的企业，以愿景为标杆，不断拷问自己，时刻向自己发动挑战。把愿景作为测量器，不停地搜寻差距和问题，然后迅速转化为消除困惑的行动方案，“日清日高”，今天做到比昨天更好，明天树立比今天更高的目标。

(三)品牌核心识别

核心识别，是品牌的灵魂。没有核心识别，表现品牌特征的元素结构就会松散而无法聚集成感动消费者心智的力量。当前一部分弱势品牌核心识别空洞化口号化的根本原因是共同愿景的缺陷和自我超越的贫乏，以及二者之间的不协调。

(四)推动型品牌开发路线

明确品牌核心识别后，在资金不足的情形下，最佳的选择是走产品推动型品牌开发路线。它基于消费者的相关利益和需求、共同愿景、自我超越和品牌核心识别四个方面的立足点，审视品牌长远的发展方向，将有限的资金投放在品牌名称、包装设计、功能利益和价格导向的合理规划上，借助成分品牌、资质证明和原产地形象所提供的信誉保证，形成明显的差异化和无声的推动语言，让产品为自己讲话，在渠道传递和货架展示中显现产品推销强力，在目标消费群体中创造鲜明独特的品牌特征。

(五)调整品牌管理思路

所谓品牌转型，就是重新审视产品推动阶段的品牌开发理念和行为，结合消费者的相关利益和需求，根据目标市场的扩张要求，调整品牌管理思路和行为，为广告拉动阶段的品牌资产提升奠定基础。

总的来说，现代社会的竞争是品牌的竞争。对一个有心经营品牌的木门企业无论是强势还是弱势品牌而言，产品质量和服务是关键，在此基础上才能打造出良好的品牌形象。