落实和经销商之间关系 木门企业还需循序渐进

木门行业的竞争压力越来越大，现在很多企业都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。木门企业跟经销商虽有相同点，但更多的是不同点。

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有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系，船因水而存在，船因为有了水才能远航，厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知，广为世人之用。企业和品牌的发展，离不开强大的团队，木门企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响木门品牌的销量，也左右着木门企业的长期形象和未来发展趋势。

事实上，木门企业和经销商的关系应该有一个过程或阶梯，在不同的阶段选择和培育不同的关系。木门企业不妨从以下几个方面进行循序渐进的落实：

双赢

“有生才有意，有意生有味”，此为生意之精髓!双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带，需要的是双赢关系，品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施，品牌强势需要关系的稳定和推广，双赢是厂商关系的关键。

尊重

互相尊重是一切正常的人类关系之基础。厂商之间应该在生意的基础上建立关系，需要相互体谅和尊重，厂家要对经销商的利益负责，不是签约了就搞定，应该提供后续的全方位的支持与服务，经销商应该对厂家及其产品负责，不恶意降价，不恶意窜货或有损产品形象，增进沟通与理解。

信任

厂商关系既已形成，就需要双方对此关系都认真对待，不能抱着不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作，相互信任，厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任，经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同，相互信任。

欣赏

这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美，而是双方都在追求卓越，于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上，双方赞同彼此的企业文化，困难时能够相互容忍和帮助，不仅关注短期利益，而且关注发展前景和未来。

不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。经销商是企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。面对行业发展，如何吸引经销商，并与之长期合作共赢，是每一家木门企业必须重视的问题。

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