木门企业面临“战略增长” 渠道革命催生增长新模式

许多中小木门企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势，小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争，中小企业该跟随，还是跨越?中小木门企业始终处于进退两难、无所适从的位置，能够崛起突围的企业更是寥寥无几。

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中国消费者并不期望企业做成惊天动地的新产品，木门企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新，就很容易可以“一招鲜、吃遍天”，而大部分企业要么不重视消费者的感知需求，要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维!

渠道品牌的崛起

渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。

这些渠道品牌的意义是，以渠道品牌驾驭生产商产品，他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式，这种流通反控上游的商业模式，将是未来木门行业的主流商业模式。

网络购物新渠道

B2C渠道正在以前所未有的速度冲击传统木门渠道，但是目前木门B2C网站或商城的盈利能力还有待观察。缩短木门流通环节，将传统渠道中的费用转化为建立可控销售渠道的费用，是木门企业争取长期战略优势的必由之路。

企业“根性”短板

1、战略视野：

木门企业需要从注重包装设计、代言人、传播、招商等，转移到消费者洞察、产品微创新、渠道模式再思考等战略视野的扩大。

2、技术升级：

木门企业必须“微技术创新”，这才是木门企业战略发展的正道。粗制滥造、不重视科学、依赖传播带来尝试消费、过分迷信营销技术等，是木门企业做不大的真正原因---这涉及到是中国木门企业家的“信仰”问题。

3、商业模式：

中国经济过去30年的恢复性增长特点，决定了产品核心营销战略模式的有效性，但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代，需要的是产业营销战略模式思维，要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式：产品、渠道、品牌哪一个是本企业商业模式的核心?产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导模式，每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关，对木门企业未来有着决定性影响。

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