木门十大品牌：细究消费者“口味” 注重产品品质

在中国甚至是整个国际上，木门品牌林林总总，然而在众多品牌中能够脱颖而出，被消费者真正记挂在心上的为数不多。总的来看，一个品牌是否有粉丝，粉丝的质与量都在于品牌自身如何定位，如何吸引粉丝，如何定位粉丝群体。中国木门十大品牌正是这为数不多中的佼佼者，总结他们在品牌建设方面能够得出以下大致的经验。

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一 、市场定位

木门企业的发展方向应该是在创建初期或是在经营过程中根据市场行情来定位的，然而这个所谓的“市场行情”也不是随随便便有一点想法就大肆张扬的结果，这一点“想法”成为关键，但对整个市场的深度调研才是让“想法”得以存活下去的辅助“关键”的因素。 做完市场调研后，企业找到自身实力与市场的匹配点，进而定义市场--即最有前途的机会，且有能力追求这个市场。

二、锁定公司细分市场

在公司层面，找准细分市场--你的企业可以是比你的竞争对手更好地填补这个市场。兵家自来就有一说，知己知彼百战百胜，这里的知己与知彼可以在第一个步骤中完成一部分，剩下的一部分则是在锁定消费群体上，比如有的木门企业瞄准了高端的消费市场，但如果所有的企业都一窝蜂地同样锁定这个市场，那中低端的消费者去哪里买木门产品?当然，不会有企业这么蠢，只是在众多企业“争相吃醋”的情况下，木门企业难免碰到看着这个行情好，看着那个行情也好的情况，这时候就需要应该对整个大市场进行有效的分析，争做不同，把握消费群体及产品差异化。

三、制定市场目标

市场目标也就是品牌概述，包括识别最匹配的目标细分市场，以最精炼的语言描述产品或服务，阐述公司的核心竞争力。在企业发展初期，可能大部分都不会在小处下太大功夫，而当有了一定“经济实力或权利”的时候就会对这方面采取措施。目标的锁定已经在上两部分完成，对向目标所服务的产品在这里成为要点。这里就涉及到LOGO、产品广告语、活动宣传语、产品描述等一系列需要在文字语言上下功夫的地方。人们创造LOGO以展示产品的所属的方向或更多地设定产品理念，来符合甚至是故意吸引消费者的心理需求。

四、制作代表公司形象的工具

让产品名称、口号、颜色等这些传递品牌形象的工具在信件、名片、网站等多种渠道中使用。这些都是能够充分体现品牌形象的细节点，比如从看一个人的外表就能看出其内在的如何，木门企业就是要做到这一点，在外在的表现下，能够把消费者的眼光吸引过来，进而来关注其产品地性能等方面。在木门行业，特别是作为一个知名品牌的观念里，第一印象难能可贵又重要。“第一印象”表现在产品地包装上面，如一款中式风格木门取哪一型号，它的颜色，如果把这款门放在网络上，它该以什么形象出现，我觉得木门应该也有一张名片，代表着它的身份与众不同而让人印象深刻。要相信视觉设计将创造强烈的视觉印象。

五、明确产品细分市场

对于每一款产品和服务，找准有能力超越竞争对手的目标细分市场 。这同第二点有点相似之处，但又有差异，第二点是锁定消费群体，而这里是在前面的基础上锁定消费群体需要的产品。不同的圈子有不同的消费观念，经济基础决定上层建筑，比如高端的消费群体他们因价值观等的不同更多地在意一个产品的文化理念、生活态度、甚至是外表的“炫富”。而中低端的消费者可能只是需要一款能够隔绝其他空间的工具而已，两者都是表现在价值观念上，但前者就更需要一个能够随时表现出自身身份的产品，而后者同理，只是产品不同。

六、决定公司标志是否包含在产品标识内

营销人员需要做出一个重要的决定，是否把每个产品的形象与企业的形象结合起来。许多销售人员在面对消费者容易忘乎所以，比如推销一款风格木门，他可能只说这款木门有什么样的特点，是否适合消费者等等这些，完全忘记在这个产品里有一个品牌形象(企业)的支撑。我们在面对着这样一种情况，有时候销售人员向你推销了一款产品很久，你还是很犹豫，但如果他突然说出这款产品是由某某企业所生产，转盘可能将大转而将其买下(当然还有对这个企业特别没有好感而不买的)。这就表现在一个企业的形象与产品是完全为一体的关系。好的企业或是好的产品能够为对方加分，反之则减分。

七、制作产品形象

每个产品都有独特之处，独一无二的产品形象可以最大限度减少竞争，形成竞争壁垒以维持自己市场的地位。现在的木门行业内竞争激烈，产品同质化是其主要原因。同时消费者对差异化的要求越来越强烈，如今各种定制风流行，木门行业也逃不过，也都是因为对个性产品的追求。想想一款产品在三十家店都摆设了，相比，有三十款产品分别陈设在三十家店而产生的人流量。不可分说，后者将更吸引消费者眼球，也势必把刚性需求更多地扩散了。木门企业应尽力避免与其他产品线(其他公司产品与自己公司产品)的标志雷同。自我雷同容易造成混乱，比竞争对手更容易迷惑消费者。

八、沟通和传播

一旦产品标识制作出来，就要执行营销传播方案，公司需要一个充分理解品牌意义的人，引导完成营销战略。现在的消费者被太多的营销信息包围，如何把产品信息更好地传达给消费者，提供个性化、本地化服务与产品，这里就需要一个营销管理者与广散在大众中的营销人员有着相同的营销理念与异化的营销方式。管理者与营销人员的沟通是否有效决定了在进行实地销售时消费者能否与产品达成契合的效果。在企业化的时代，管理的“技术”将实现利益的最大化。

九、衡量和分析结果并采取修正措施

测量和分析营销效果，以确定品牌形象是否有效，战略应据此进行修改和完善。这分为两种，第一，是完成一个项目后首要做的事情，第二，是在执行项目时同步进行的活动。一个享有知名度的木门企业难逃“三省吾身”的反省精神。在总结中成长，在失败中成功。

中国的市场是最具有诱惑力的，毕竟有着十几亿的人口要吃要穿，比如麦当劳、沃尔玛超市等一些外国知名企业进入中国市场， 是看准了中国消费市场的。但从木门这个制造业来看，产品是否符合消费者“口味”也成了一日三餐要解决的问题。中国木门十大品牌得以在消费者心中产生良好的印象，最终还是因为解决最日常的问题，也就是“防寒、饱肚”当然还有心理层次的欣赏。

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