木门企业如何利用品牌在短期内提高销量

随着市场发展的成熟，消费观念的个性化、多元化，以及企业之间对品牌意识的注重，产品的品质与文化理念显得尤为重要起来，品牌建设是大势所趋。

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做品牌可以帮助木门企业在短期内提高销量，也可以帮助木门企业在中长期提高销量，还可以在短期和中长期都帮助木门企业提高销量。品牌必须在短期和中长期，都能帮助木门企业提高销量，同时也要提高利润。那么，木门企业如何去做呢?

第一步：广泛挖掘免费资源

整合免费资源去做品牌，避免一味地花钱去做品牌，从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源，不需要我们做太多的解释，不需要我们做太多的引导，消费者也不需要太多的思考，接受起来也就不会有太多的障碍，我们自然能够借助其来展示品牌优势，帮助木门企业快速提高销量。

同时，因为其免费，木门企业自然可以在提高销量的同时，快速提高利润。认为这是一种木门企业做品牌必须有的思维方式，包括中小木门企业，也包括大木门企业。那么，常见的免费资源有哪些呢?其一，社会大势是免费资源。其二，竞争对手做过的诸多努力是免费资源，关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。

木门企业往往会忽略免费资源，正如人类社会曾经忽略免费的空气、水和亲情友情，反而去舍近求远，去关注“收费”的资源。免费的资源通常是普遍存在、长期存在、默默无闻，其重要价值很容易被忽视或漠视。这是人性共同的弱点，忽视或漠视容易得来的东西。古话说，“莫将容易得，便作等闲看”，我们今天一样要重视要反思，克服这一弱点，以快速提升品牌、提高销量。

第二步：企业必须转换立场

在整合免费资源的时候，木门企业必须转换立场，真正站在消费者角度去思考一系列关键问题，例如，消费者购买过程中的不同阶段，分别需要什么?消费者需要在不同阶段，分别做出哪些“小决策”?然后，木门企业再针对消费者的决策过程，去充分整合免费资源，不断满足消费者各个阶段的需求。

所以，不管木门企业规模大小，资金实力强弱，业内人士都反对木门企业在品牌初创时期肆意投入，而是引领决策者站在消费者角度，去挖掘和整合免费的资源，然后再通过战略、战术和话术上的开锋策略，提高各种资源的“锋利度”，从而用免费的资源去影响消费者的决策，消除消费者内心的不安和惶恐，帮助消费者做出正确的购买选择，自然能够快速提高销量。

第三步：搞清内容和形式的关系

在具体利用某一种免费资源时，木门企业要彻底搞清楚两个关系，内容和形式的关系以及脱俗和媚俗的关系，以从战略、战术和话术三个层面上，充分运用开锋营销策略，提高品牌的“锋利度”。

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