2014上半年木门加盟代理招商指数分析

回顾2014年上半年，在竞争激烈的木门市场，为了迅速构建销售网络，提高营销效率，加大拓展渠道力度来建立自身的优势渠道网络，快速增长需求和传统招商模式受到极大的压力挑战，而互联网招商模式，以其效率、精准、快速的内容受到众多门企拓展渠道时所采用。

作为中国门窗行业第一门户网站，中华门窗网(www.chinamenwang.com)从行业权威媒体的角度出发，以互联网最全面的数据统计为基础，正式发布《2014年中木门加盟代理招商指数分析》，为木门企业招商工作提供参考，为木门代理商加盟指引道路。

从中华门窗网招商部提供的数据可以看出，2014年第一季度在线参与人数与精准代理商数量都呈现出积极向上的态势。由于节日拥簇的推动，以及木门展会的推波助澜，3月份的代理商人数更是达到了最高值。然而在第二季度中，代理商逐渐趋于理性，木门企业开始将工作重心回归到产品上来，招商热度也开始减弱，导致代理商人数微有回落趋势。

2014年中木门代理商加盟代理数据分析：

(1)预计店面面积

据以上图表数据显示，48%的代理商预计店面面积筹备≧100㎡，29%的代理商预计店面面积在50-100㎡以内，23%的代理商预计店面面积≤50㎡。

木门市场的竞争日趋白热化，品牌林立必然导致优胜劣汰。而现在的木门企业基本处于强者愈强，弱者愈弱的两极分化格局，整个行业即将面临洗牌。优质的木门店面就是木门企业掌握竞争优势的重要凭借。“店面”是每一个代理商在加盟代理前必须具备的硬性条件，优质的木门店面能够极大的拉动销售，其中“店”是基础、“好店”是根本，木门企业就应当充分利用店面优势来促进业绩增长。

大部分的代理商都比较看重大点的店面，主要是因为消费观念的改变，许多消费者对木门品质的追求也会在门店上面附加分数。所以说，代理商对门店的大小甚至是门店设计都趋向于更高品质、高档次。

(2)预投资金额

受2014年上半年整体经济环境的影响，代理商在资金投入上比较谨慎。2014年上半年代理商的预投资金额都集中在10万以下，大于10万的人数少之又少。中国中小型品牌占据绝大多数，由于上游产影响的原因，他们对门店的投入金额持以保守的心态。但小编也相信，随着木门行业的走势越来越好，未来代理商对行业的投资力度也会变得越来越大。

(3)从业经验

据统计，2014年3月份84%的代理商具备了3年及以上的从事建材行业经验，具备三年以下从业经验的人数较少。由此可以看出，木门行业竞争激烈，且由于上游产业的影响，在上半年的市场情况不是太理想。但房地产行业是支撑中国经济发展的一大要点，泡沫不会持续太久。许多创业者对于紧密相关的木门行业也是持观望的态度，等待有机会进入这个热门的行业。

(4)代理产品

随着木门行业的发展，产品多元化逐渐成为发展趋势。从上半年木门行业加盟代理情况来看，外贴各式中高档木皮的实木复合门最受消费者喜爱，占总比例的40 %。由于实木门的原木色，看上去让人感觉原色天然健康，无任何化学污染，恰好符合了现代消费者追求自然的心理需求，因此也颇受消费者喜爱，位居第二。随着城镇化进程的推进，二三线城市成为木门代理商在2014年发展的方向，受当地消费经济能力有限，一些代理商更愿意代理中低端的木门种类。然而，随着人们生活水平的逐渐提高，大家对生活的追求自然也就越来越高，高端的原木门近年来也慢慢被人青睐，但由于价格较高，所以代理商占总比例也就最少。

(5)代理档次

选择到了合适的代理商，将意味着招商已成功了一半。因此，企业品牌的档次很重要。据上图显示，42%的意向代理商选择中端品牌，35%的选择高端品牌，23%的选择一般品牌。

由此可以看出整个市场品牌受众的趋势，中端品牌最受欢迎，而高端品牌也在呈着较为乐观的方向发展，相对于前几年的代理品牌情况来看，木门行业的品牌意识正逐步加强。

(6)代理目的

据统计，代理商代理目主要为新店，比例高达66%，其代理商代理目的为增加品牌或更换品牌的占比一样，均占比17%。

这说明木门行业的良好前景吸引了大量的代理商来新开门店经营木门产品。但是小编也提醒代理商们，在加入这个行业之前多花一点时间反省思考，将一些关键的点弄清楚明白，自我发问，自我回答，这样会让其在未来少走许多弯路。不要轻易在途中一改再改，造成更换品牌带来不必要的麻烦。。

(7)经营形式

在上半年各大展会对企业的参访中得知，在木门行业，品牌专卖店依旧很少，代理商更多的是以品牌经销为主。数据也显示，80%的代理商仍然选择品牌经销作为自己的经营形式。这说明，多数经销商朝着多元化的品牌发展，因为只经营一个品牌对经销商而言有着较大的风险，而多品牌的推广则对风险有相对的把控，作为企业而言，应对经销商加大扶持的力度，以建立品牌的忠诚度。

(8)店面所在位置

每个城市的商圈是固定的，这一类商圈的人流量相对其它位置往往高出一倍甚至数倍不止，因此其黄金位置店铺是商家的必争之地，所以木门店面选址是开店的头等大事。为了找好店址，就需要代理商做好市场调查弄清楚店铺具体位置，再调查周围环境、客流量多少、所在商圈的木门店是否有发展潜力等，避免盲目选址。

根据上图显示，55%的代理商会把店面选在临街位置，42%的代理商则把店面选在建材商贸城，而仅仅只有在2%的代理商把店面选在知名建材市场，主要是因为临街相对来说更容易扩散市场。

(9)预计开业时间

上图显示，98%的代理商把开店的时间控制在三个月内，2%的人会在半年内开业，而一年或者更久的几乎没有。这样可以看出，企业与代理商急切想把品牌的市场打开，而时间就是金钱，抢在其他品牌的面前就等于划地为王。所以，许多企业会控制好开店的速度，以此加速对市场的把控。不然拖拖拉拉对自己、对品牌都毫无益处。

从2014年上半年总体趋势来看，互联网的颠覆对传统的木门制造业有着较大的影响，其首先就冲击了传统的营销模式。从代理商人数、经验规模、从业经验层次、代理档次等数据来看，木门代理商大有向电商领域崛起的趋势，而且品牌意识也逐渐加重。木门企业也应在下半年的发展中把握机遇，实现新的飞跃。