木门业陷入招商难的困境 企业需深入洞悉经销商需求

招商对于木门企业非常重要，一个木门企业想要把产品推出市场，获得消费者认可，除了本身质量过硬之外，是否有效招商成为企业找到利润增长点的关键一笔，中国木门市场极具发展潜力，木门企业竞争固然激烈，但是也仍然大有可为。

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企业要拓展市场销路

如今，木门行业内的品牌数量之多已经让市场趋向饱和，行业竞争之激烈可想而知。并且，木门行业内的经销商数量未随着木门品牌的增长而同步增加。须知，企业要拓展市场销路，经销商所起到的作用是极其重要的，可僧多粥少的现状纵使是主导型木门企业也无所适从。

因木门市场上经销商严重匮乏，导致经销商越来越精明，对木门品牌代理也越来越挑剔，几乎是唯大牌不做。但是大型木门品牌也因为行业内经销商愈显珍贵的原因，在于经销商的合作过程中处于劣势。

抢占自身的市场空间

就连主导型木门品牌对经销商都趋之若鹜，何况是发展缓慢的中小型木门企业。中小型木门企业本就面临着资金薄弱、市场销路窄的问题，相较于大型木门企业他们更需要好的经销商为自己拓展销路，但是因资金问题以及市场份额问题，大多数经销商并不愿意为中小型木门企业代理，导致中小型木门企业只能看着大型木门品牌日渐壮大自己的实力，抢占自身的市场空间。

其实，我国木门行业的招商模式存在着极大额局限性，木门企业的招商思维也仍停留在原处，对经销商的需求并没有深入了解以至于很多时候，企业与经销商到最后是以不欢而散收场。

经销商和厂家直接合作

随着，行业利润空间的下滑，经销商更希望能和厂家直接合作，通过降低木门的进价来提升自身的利润空间，不少经销商为了能和厂家达成协议甚至经常奔波。因此，木门企业可从经销商的需要入手，在于经销商的合作过程中，尽量满足经销商对进价成本低的渴求，这看似是企业吃亏，其实是在为企业培养能真正为己所用的市场开拓者，况且，木门产品的生产成本与最后到市场出售间的差价并不小，木门企业即便以低价出售给经销商仍有巨大的市场利益。

当前木门企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决，在竞争激烈的今天，传统的招商模式已经不能满足的木门市场的需求，如果只满足于现状，企业将在未来的发展中举步维艰。因此，木门企业招商若能适时满足经销商的需求，不愁没有好的经销商。

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