木门代理商更换品牌频繁 欲追求“高大上”

木门行业经过多年的发展，市场体系日渐完善。全国各地都遍布各大木门品牌，木门企业招商网络也已经发展到了三四线城市甚至一些发达的城镇。面对日趋饱和的高端品牌市场，代理商大可不必盲目跟风，中端品牌代理或许更有“钱途”。

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经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念

从媒体调查数据显示，希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上，紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商，占23%。这与我国目前的经济状况及木门市场需求相适应。随着家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升，追求更为精致的生活，更注重产品的风格与细节，更倾向于选择与家装风格相协调的产品，以提升生活品质。同时，“认牌”购买时代已经来临，消费者对知名品牌日益重视，导致不少木门经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。

随着80、90后成为建材家居行业的消费主体，木门产品的现代简约和欧式风格等慢慢成为消费主流，现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性，而欧式风格和田园风格，颇具浪漫气息，两者均能赢得80、90后的喜爱。在这竞争激烈的时代，木门企业纵有“高大上”的产品没有一个优秀的代理商来实现终端销售也是枉然，所以木门企业争夺代理商也是八仙过海各显神通。而木门代理商一旦通过展销会或者招商会等多渠道了解到更优质的木门品牌及适合本地的木门产品。

代理商更换品牌过于频繁 信任度受影响

木门代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售，实现利润的增长。但是如果更换过于频繁，自己的信任度就会受到影响。代理商更换木门品牌，而经营场地一般是不会变化的，之前的消费者如果遇到售后问题，那么代理商处理就会比较棘手，一旦没有把问题解决好，就会对自己店面形象带来负面影响，那不论你现在代理的品牌产品有多么好，信任值低了，顾客也就不会再次光临了。作为木门代理商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的，并且也是得到自己追随和认可的，一旦随意更换，也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑，从而失去自信，那么经营就会危机四伏了。

在现在这个终端为王，渠道制胜的市场经济的大环境下，木门代理商通过多方面考察选择一个适合自己的木门品牌后，只要是能够配合企业尽心经营，最终建立起自己成熟的销售网络渠道是不难的。

因此代理商在加盟的时候前应多考虑权衡利弊之后再做决策，同时也应该与代理品牌的总公司保持思想态度上的一致，多多开展有效的促销活动，一定能够走出难关，走向成功。

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