门企与经销商“分崩离析” 主要还是在于缺乏忠诚度

在木门行业，天天在招商，但效果却不是太理想，并非是招不到，而是招到了没有合理利用，企业与经销商的关系“分崩离析”，其实，对于经销商，木门企业也应该对其建立对品牌的“忠诚度”。

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木门企业为何留不住经销商？

用部队文化的一句话来概括就是“铁打的营盘，流水的兵”，真正跟随一个木门品牌成长、壮大的起来的木门经销商能有几个，木门品牌大多数留不住这些流水般的木门代理人员。那么，木门代理商无法长久专一跟随某一品牌的外因主要是什么?

首先，木门市场的精细化、消费需求的精致化、木门竞争的白热化，使得木门品牌的下沉成为企业的必经之路。而作为木门代理商而言，他也需要不同层次的品牌来丰富自己的商业链。作为一家大品牌的木门经销商，品牌的定位使得他很难再二三线市场获得良好的市场占有率，他不得不选择重新经营一个中档品牌。其次，随着消费者对生活品质的不懈追求，在建材装饰、生活用品方面的要求也越来越高，而继续经营着低端木门品牌的代理商无法获得消费者的信任。因此，这类木门代理商需要寻找一个中高端木门品牌。

在外因的作用下，木门企业对木门代理商的劣质服务才是导致代理商最终脱离组织的根本原因。代理商舍弃原有木门品牌无外乎以下几个原因：

首先，该木门品牌不思进取，不能适应市场需求的变化，其生产的木门产品在市场上站不住脚，或者说根本无法打动消费者，经销商卖不出去。其次，该木门品牌对代理商的指导与培训意识欠佳，没有正视与木门代理商之间的合作关系，忽视经销商对产品、市场的反馈信息。最后，该木门品牌一味地给代理商施加压力，而不做好服务工作，例如，木门品牌应该对代理商终端活动的予以支持，减轻终端销售的压力。作为木门代理商而言，在选择木门品牌时应该慎之又慎，而不是“脑门一热”就拍板签约。根据市场的变化来选择前景较好的木门品牌，才能一劳永逸！

所谓打江山容易，守江山难！在木门企业与经销商之间也是同理，招商并不难，难在如何让经销商以持久、忠诚地信任企业才是最难的，这就关系到“养商”这个环节，养商并不是一日两日能够完成的，还需企业做好持久之心的准备。

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