木门企业要想收获高效益 还需与经销商打好关系

中国的木门行业，前几十年可能都是厂家说了算，厂家为大，主要还是在于行业处于卖家市场的地位，厂家生产生么，消费者就只能买什么，但现今社会不同了，木门厂家“争风吃醋的多”，市场上流通的产品已经超过了消费需求。

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由“企业中心制”转变为了“顾客中心制”

行业发展之初，可谓是企业的天下，用“企业中心制”来形容一点都不为过。各企业蓬勃发展，呈现出一片欣欣向荣之势。市场竞争也非常小，木门绝对胜出优势让行业市场供不应求。这期间，生产什么厂家说了算，怎么销售厂家说了算，甚至连价格定位多少也是厂家说了算。

这种绝对的行业优势和绝对的赚钱速度必然引来不少同行的加入，于是，竞争加大，供求越来越趋于平衡，木门企业的优势在慢慢减弱。

终于到了近几年，一切格局打破，木门生产厂家逾越三千大关，众品牌高声叫卖，供给明显大于需求，企业和消费者的地位自然也要调换，一举由“企业中心制”转变为了“顾客中心制”。即顾客需求什么，企业为了迎合客户需要便去生产什么。因此，产品越来越细化，风格也越来越多样。

经销商是和消费者直接接触的终端站点

这两年，竞争激烈程度有增无减，建材家居行业内的中心制也在潜移默化。企业若想多销售出去产品，采用直接销售的方式并不现实，市场空间太大，企业仅靠自己的人力精力鞭长莫及。经销商选择代理什么品牌的木门，大多数无特殊爱好的消费者便会选择什么品牌的木门。于是，经销商的数量越多，企业品牌所辐射的区域就大，相对应的市场份额占有量也就越大，企业效益自然就好。

经销商的纽带作用越来越明显，各企业争夺消费者的大战直接转向争夺经销商大战。基于此，越来越多的企业开始更加注重招商加盟。招商加盟门槛一再降低，扶持力度不断加大，最大限度的让利经销商更是成了企业家常挂在嘴边的话。

木门行业无论在成长的哪个阶段，都要注重与经销商之间的合作关系，而非对经销商“不理不睬”，因为经销商始终是木门厂家扩张市场有利武器。

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