家居企业习惯“寄生”生活 未来该怎么办

很多家居企业在过去几十年可谓赚足了钱馕，当近两年市场不走俏，家居企业进退两难，一些人抱着市场会回暖的希望，一些企业又觉得市场从此就要低下去了，但心里仍旧不甘心。

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过去的家居企业为何生意火爆？

在过去很长一段时间，由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长，带动了家居生意的走高。任何一地的家居市场，生意都十分火爆。并不存在哪个家居市场运作得好，哪个市场运作得差。很多人概念中的好与坏，并非市场运作的好与坏，而是看其商家店面装修的档次。一些规模大、管理强势的市场，借机威压了很多品牌，出现“斯德哥尔摩效应”，其管理人员也大都气势逼人，目空市场。

在很多地区，有一些从来不做宣传推广、很长时间连市场许可证都办不下来的家居市场，一度也是顾客盈门，生意兴隆，其铺面十分紧俏，可谓一铺难求，偶有一间铺面转让出来，转让费都高达数十万，而且受让者竞争激烈，要花大本钱向市场管理人员私下“勾兑”才能得手。这说明什么?过去的家居市场，不需要什么有水平的运作。

家居企业长久的“寄生”问题凸显

今年以来，很多家居商家已经感到生意明显冷秋，这给“寄生”在商家身上的很多卖场也提出了一个新问题：如果市场继续加速清冷，一些入驻商家无法经营下去，商铺再不如过去那样紧俏，而且这样的日子还不一定有好转的迹象，未来该怎么办?显然，面对当前的销售渠道多样化，互联网不断冲击实体店，价格透明化等的一系列现实问题。卖场需要改变生存模式，由“寄生”模式转为“共生”模式。市场与商家的关系不再像过去那样关联度不高，而要生死与共。

过去卖场的生存，是寄生在广大入驻企业身上的，靠收取大家的租金生存。这种模式非常初级、原始，没有任何技术含量。在商家生存状态良好的背景下，没有什么大的问题，其矛盾只有不断上涨的房租和商家的承受力之间的矛盾，只要市场不是过分黑心，或者虽然很黑心但是商家还能承受的时候，问题不大。但是，当本身就处于自生自灭状态的商家都生存艰难、甚至无法生存的时候，卖场就无以为继了。现在，我们正在开始进入一个这样的阶段。

一个真正的卖场，应该具有包含入驻商家在内的统一“灵魂”。也就是说，一个市场应该有一个独有的、与其他市场区分的、属于自己的文化，这个文化的核心是大家统一遵循的理念。卖场转变为“共生”模式后，应该制定简单明确的理念，反复加强解读，并引导商家共同遵循，共同践行。