浅谈：如何刺激消费者的购买木门欲望

木门商家在什么情况下可以充分吸引消费者，从而刺激消费者的购买欲望呢?大部分的人第一反应就是通过促销活动。这样已然不管用了，精明的消费者已经对于“逢节必促”和“无节乱促”的促销活动已经完全免疫了，而且频繁的促销活动带给消费者的不但没有惊喜。相反的，消费者对于促销活动逐渐感到麻木甚至厌烦。 

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1、品质--生存的根本

产品的品质是企业(专卖店)生存的根本，只有保证产品的质量达到消费者的要求，才能赢得回头客，吸引顾客进行二次消费。当然，经销商选定这个品牌，自然也是对企业品质的一种信任，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应加强终端管理，在市场上保持产品品质的统一性。

但在走访中发现，一些经销商存在着“挂羊头卖狗肉”的现象。他们加盟后，打着企业的名号和牌匾，但店内却兼顾销售其他厂家的产品，更有甚者店内只有一小部分为这个品牌的产品，其他产品大都鱼龙混杂，各式各样，甚至还有些是当地小作坊自制的，完全是跟着市场不停变动。

长久以往，损害的不仅仅是厂家在市场中的品牌形象与专卖店的最终销售，也将对企业进一步的市场开拓不利。

2、服务--生存的中心

如果说产品是企业(专卖店)的生存根本，那么好的服务则是中心。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人。其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用。如今，越来越多的人注重用户体验，顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务。

首先，店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的实际需要来推介产品，而不是简单地等待顾客询问或者是没有针对性地介绍。

再者，对顾客不能过分热情或冷淡。店员看到顾客上门心中很是欢喜，希望能够创造销售业绩，于是不停地介绍、推荐，这样反而会令的顾客感到浑身不自在，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们有时间去“消化”店员的服务，进行理性消费。

3、诚信--基本的从业品德

诚信是基本的从业品德，要做到童叟无欺，有什么缺点和问题尽量如实地告诉顾客，毕竟任何东西都不可能是十全十美的，有些顾客反而会接受这样的服务，而不是等买回家后才发现其中的问题，届时就会有种上当受骗的感觉。

4、战略布局--吸引消费者眼球

经销商想要吸引消费者的眼球，就要在店面的选址上花一番功夫，独到的地理位置，别出心裁的门头设计，会让你赚足眼球，瞬间在卖场中脱颖而出，并且让消费者牢记和念念不忘。

例如，当你正觉得审美疲劳之时，一家颇有东南亚风味的装修闯入视线，带着弄弄的异国淳朴风情把你包围了。你会情不自禁地走到这家店面，一种由衷的喜欢从心底迸发出来，难以掩饰。更在心底里暗暗为这家店面的选址叫好，这种看似不经意的布局，让人在奢华与简约中又多了一个新的选择，更在大同小异的疲惫之际，给人眼前一亮，重新燃起了购买的欲望。

不得不说，这个门店巧妙的选址，给人一种“众里寻他千百度，蓦然回首，它却在灯火阑珊处”的惊喜；而富有自然气息的产品“犹抱琵琶半遮面”地藏在这样一群别无二致的现代家居中，更多了一分“濯清涟而不妖”的恬静气质，让人回味无穷……

5、客户维护--保持良好的联系

在与许多经销商的接触中，获悉他们大都有一份自己的客户资料，而且还有着明确的划分，例如将客户资料分为三类：一类是已经购买了产品的，一类是有购买意向的，一类是来过店里但暂时没有购买意向的客户。但是部分商家也仅仅做到了统计划分，却没有将手里的这份数据发挥出它的作用。

商家在掌握了客户的数据后，就应当根据不同的情况来进行不同的客户维护，定期进行回访和调查。如，针对已经购买过产品的顾客，着重问问他们在使用中的感受和对产品的意见，同时还可以问问他们家中还缺少哪类家具，如果店内有这类产品，也可以通知他们过来选购;而针对有购买意向的客人，则可以推介新产品，若遇上店内有折扣优惠时，更要及时通知他们;而针对暂时没有购买意向的顾客，则可以进行一些简单的问候，告诉他们近期店里的动态，或简单聊聊最近的家具走势和流行趋势，邀请他们过来店里坐坐。

总而言之，就是让顾客尽量地亲自来到店里，这样也便于双方进行当面的交流和沟通，保持良好的联系。

6、宣传

现今，产品再好，服务再到位，没有宣传，没有知名度，在当地也是难以打开市场局面的。如果光靠顾客之间的口碑传播，虽然有效，但是速度较慢，不能形成大面积的辐射效应，因此适时适当地进行宣传是很有必要的。

但是，宣传不仅仅是在媒体上投广告那么简单，而应针对自己的目标群体，实施行而有效的方法，同时，要注意自身的品牌形象和目标定位，例如店面开在新开发的楼盘旁边，目标群体就非常明确，就是小区的住户或者周边的住户，那么可以采取派发宣传单张、赠送现金抵用券等形式，还可以与楼盘的开发商和设计师合作，将产品作为展示产品放入他们的户型内，这样既达到了宣传的效果，也不至于增加成本负担。

总的来说，木门商家只要一切都为客户去考虑，站在客户的角度去想问题，抓住他们的新，就等于抓住了人气，吸引消费者才能带来人流量，从而产生客流量和销售额，才能创造出良好的业绩。

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