家居市场日益冷清 木门企业该如何“消暑”

 转眼已到了每一年的淡季，木门行业市场每年在暑期就是出于比较冷清的。在这样一个情况下，很多木门企业也采取了不同的方式来对待。有的木门企业用企业收缩产能来进行“消暑”，然后等待市场环境慢慢回暖;有些木门企业则是用其相关的这段时间开为旺期做好准备。

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市场很冷清 以多元化渠道来自救

对于现有的很多木门经销商而言，在经营思路、店面展示、销售团队等诸多方面和品牌运营之间还存在相当的差距，也存在着木门企业和不少经销商都还处于品牌的共同成长期。因此，木门厂家需要给予经销商在店面装修、人员培训方面的支持。不过店面日常经营的主体还是木门商家自己，厂家也不能百分百地向商家许诺零风险的经营，因此，木门商家首先要做好自救工作。

成都西部家居市场某经销商在谈及目前的市场形势，就半开玩笑的说道，“冷清 ，冷清 ，还是冷清 ”。在“冷清 ”的市场环境下，部分木门商家也在积极的调整经营方式，渠道延伸成为了一种重要的选择。有的单店经营的木门商家，开始增加自营店;有的以零售为主的木门商家，开始尝试走工程渠道;而有的以店面生意为主的木门商家，开始组建团队做小区推广。

渠道多元化 增强企业抗风险能力

专家表示，相对来讲，渠道多元化的木门商家在抵御市场风险能力方面要强一些，东边不亮西边亮，一边发展分销商、一边发展自营店，现在分销商群体的稳定性并不是很强，如果销售不好，两三个月可能还会坚持，但是到了四个月分销商肯定会把样板拆下来丢掉。自营店的可控性会更强一些，不过这对木门商家的管理能力也提出了更高的要求。

某木门企业商家就说，“以前生意主要是以店面零售为主，现在市场不好，单靠店面零售已经赚不了什么钱，所以开始做工程渠道，现在他自己把大部分精力都放在了工程渠道拓展上。”不过，在加强终端店面导购力量培训的同时，也应该引导木门商家做小区渠道的开发，主动出击、切入市场;从内部，提高质量、加强创新、完善流程管理，在变革中前行。

在淡季的时候，木门企业若是想要发展，就必须做出相应的措施，需要用多元化的销售模式和经验模式来抵御相对冷清的市场情况。

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