品牌木门企业需开拓新渠道 发展电子商务

电商的快速升温，各行各业都感受到了电商所带来的巨大效益，其中也包括木门行业。因为电商能将各行业即将推出的产品很快的传播到全球网民面前，让热衷网购的消费者有机会了解和选择。而网购现下已成年轻人的最爱，从使用价值上来说，电子商务的发展给我们的生活带来了很多的方便，同时也优化了传统消费流程和交换成本，社会价值诸多。

木门行业发展电商所面对的挑战

其实，木门厂家也早早地就看到了这块巨大的蛋糕，但又不敢全力以赴，作为品牌，更是望而止步。厂家投鼠忌器的，就是建立这种电商渠道会直接损害了经销商的利益，同区域经销商抢市场。目前就已经有了从家居品牌，经销商强烈反对厂家的天猫旗舰店。对于木门这样的传统行业，经销商是一个品牌赖以生存的通货渠道。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的，经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。

最近网上又曝出许多童婴店的“线上交易，线下体验”模式遭到失败的消息。基于此，像木门这样的传统行业更是心有余悸，不敢轻易触经销商的逆鳞。曾经众多知名品牌都是采用代理制走到今天的辉煌，可谓深知“高效利用社会资源，合理规避经营风险”的道理。走“线上线下”这条路，最好就是品牌采用直营模式。可控性强、执行力强，能够很好地贯彻品牌推广等一系列活动，但是管理难度大的问题，使得很多木门品牌不敢去轻易尝试。

（图片来自网络）

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发展电商木门行业所要面对的问题

既然我们是探讨，不妨假设再大胆一些。电商渠道这块蛋糕要争取，渠道商这个根基也不能乱，那就思考怎样和渠道商合作一起做好这个电商渠道，一起分享这块巨大的蛋糕。面对电子商务，那是一个全球市场，单一区域的经销商显然有些无能为力了，只能是厂家来做。孟子云：不患寡而患不均。关键考虑好公平共赢，例如电商这个渠道带来的利润，厂家和商家怎么分成，双方怎么投入?如果这些都能很好解决，我想做好电商不是不可能的。因为不仅可以增加产品销量，扩大市场份额，还能促进粉丝互动，掌握消费者的最新动态。

新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢?各经销商为了得到一定的市场保护，都给厂家交了保证金。谈判陷入僵局时，就要考虑转换对方的条件，此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?绝对不是，只是为了保证更好卖产品，更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单，就分给经销商一定的利润，你看他干不干?那又怎么保证厂家真诚相待呢，因为厂家需要经销商供货，并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致，符合合作的基本情况。

木门行业发展电商新渠道

要做电子商务，就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展，第一步是要求通货，达到销量略等于产量，保证循环生产。第二步是市场价格统一，目前木门行业还做不到。第三步才是争取利益最大化。

就目前木门行业，渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量，大家都在不断开拓新市场，更换优质客户，其次才去考虑提升客户整体竞争力。看到电商大潮来临，可大部分木门品牌都只是犹豫不前，放弃着这块巨大的蛋糕，着实可惜。

专家认为家电的脚印，就是木门的脚步。希望在电商渠道上为品牌木门抛砖引玉，重新引起行业对电商的思考，一起摸索出一条行业新出路，那善莫大焉!

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