家居市场疲软 市场分化让品牌企业纷纷抢占市场

家居业自从2011年遭遇史上最严房地产调控政策以来，把激进发展二十余年的家居行业狠狠浇了一桶冰水，2014年的家居市场呈现出疲软之势，行业品牌格局更呈现出弱肉强食的分化局面。但是各个品牌企业却不甘寂寞，趁着市场分化之机纷纷通过品牌建设、渠道扩张、提高产品附加值等手段来抢占市场。

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市场持续疲软

近月来，西安、武汉、杭州、温州等二三线城市陆续传出楼市松绑的消息，但是土地市场并未因此回暖，业内表示即便楼市复苏，最快也要在明年上半年才会利好家居业。而前不久一组来自协会的数据，更是坐实了这个2014的夏季依旧冷清的现实。

根据中国建材流通协会公布了全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析，与去年同期相比，7月BHI仍有下降，主要是受累于全国房地产市场低迷。

据秦占学介绍，由于7月份全国房地产市场仍未走出低谷，预期未来楼市仍处于明显调整过程中。虽然7月BHI反超6月，但并不意味着下半年全国建材家居市场走势有所好转，因此建议建材家居企业调整优势资源，持续转型升级，以适应市场环境变化。

危机亦是机遇。市场不景气加速了行业的洗牌，对于缺乏市场竞争力的小企业来说可能是灭顶之灾，而对于有底气、有规模的品牌企业来说却恰恰是绝佳的逆市发展、抄底时刻!“二八定律”告诉我们，当一个市场经过充分的竞争和洗牌之后，大批“劣者”将被淘汰，而留下的20%优质企业将占据80%的市场。究竟谁能在市场竞争中胜出呢?

抢占渠道优势

对于家居建材行业来说，“渠道为王”向来是不二的制胜法则，渠道强则企业兴。除了传统卖场渠道的争夺，近年来，家居业兴起了开拓新型渠道的风潮，以独立店、电商平台居多。在高成本渠道时代，尝试新的渠道模式也未尝不是一种抢占先机的有益尝试。

提升品牌附加

随着家居市场发展逐渐走向成熟，行业品牌集中化的趋势日渐明显。未来只有两种企业能生存，一种是规模化，一种是差异化，其他任何企业都不足以成为真正的胜利者。规模化的企业如同一艘巨轮，整体优势明显，但是不易调转方向;而在产品同质化现象严重的家居行业，走“差异化路线”来拉开与竞手的差距则显得功力更为上乘。

业内认为，这种“差异化”其实就是一种品牌的附加值。对于如何提高产品和品牌的附加值，众多企业掌门人都表示设计和服务将是企业未来发力的重点。产品和品牌有附加值，才能有溢价能力，才能有市场话语权。“用有限的资源，把我们设计、文化、服务等附加值浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，这才是科学的品牌发展之路。”