木门“出口”转“内销” 中小企业扩张市场压力大

竞争力不强是影响企业发展致命的一大问题。最近几年，国内门业市场的迅猛发展，品牌急剧增多，一个终端店面经营多个品牌的现象在国内屡见不鲜。而受出口税的影响，本来一部分做出口木门的厂家也开始被迫走上了内销之路，而这部分出口木门企业实力强，产品质量有保证。在营销运营中投入的财力、物力、人力是相对较高的。这就加剧了木门行业市场的竞争，给国内的一些中小企业带来了更大的压力和生存环境，而面对这样的压力，大多数国内的中小企业是难以应付的。

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木门企业需找到问题的根源，对症下药

企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率

要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。

木门企业拓展渠道，走“农村包围城市”的道路

这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度，比如在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。

企业要生存如果仅仅是调整自身的营销策略那也是不可取的，企业还必须适时的根据行业市场的走向而快一步做出市场需要的产品，也只有这样企业才能在快节奏的消费市场抢先一步夺得一部分市场占有率。 

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