木门市场过度营销 企业联盟经营还需更多“花样”

木门企业联盟是是市场竞争的产物，它一种独特的方式出现在消费者视野中，从初出茅庐到鼎盛时期，我国木门企业联盟已经历数载，也因为木门的过度营销，致使消费者视觉疲劳，企业联盟的发展进入瓶颈期。

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而在大木门时代背景及市场等多方面因素下，今年以来，蓉城的各木门联盟也进入到了一个瓶颈期，组织形式固化、活动效果下滑、销量难攀巅峰等成为困扰各联盟商家的难题。在采访中看到，在愈发惨烈的木门竞争中，部分商家和联盟已意识到传统联盟活动的局限，他们积极行动起来，尝试各种变革，深挖内部潜力，在这一迷茫期寻找新突破。

过度营销让企业联盟的发展进入瓶颈期

全国主要木门市场，木门联盟进入到了一个相对的瓶颈期---到客量下滑、销量增长难、成本利润比持续增高。某品牌6月在成都参与了一次联盟活动，前期推广宣传及场地人工等成本约8万元，最终销售额20多万，其利润还无法填补这近1/3的成本比。有参与了多次联盟促销的商家向记者道出了木门联盟的“二八定律”：做一次联盟活动，两成商家赚大钱，五成商家收支大致持平，剩下三成商家基本就是“陪太子读书”了。

行业人士分析，就木门市场未来发展来看，联盟性质的促销活动势必是走弱的过程，主要原因一是木门市场过度营销后，消费者对联盟活动的依赖度降低，抵御度增高了;二是近年来“大木门”概念兴起，无论是涵盖全屋、以“拎包入住” 为旗帜的整装家装，还是各大木门品牌的产品种类扩充，这些都对以品牌产品互补为主要优势的联盟形成了强大的冲击，市场分流不可避免。

同时，木门促销活动形式依旧传统，手段单一，产品特性又与移动终端等电商形式存在一定体验差异，造成联盟形式还是商家不得不依赖的营销模式，也就不奇怪有商家发出“做活动，站着死;不做活动，坐着等死”的无奈感叹了。

木门企业联盟的未来还需要寻求新突破

当下，寻求突破，已成为各木门联盟商企共同研究的最大课题，“冠军联盟”再度走在了行业探索的前列。作为应对之道，“冠军联盟”一方面推出木门联盟的APP软件，作为增加消费者客户端的体验，加强品牌与顾客的黏度;另一方面，“冠军联盟”各企业已在广州联合成立公司，成为国内第一个拥有注册商标、名称和标志的木门联盟类公司。在公司化的统一运作指挥下，“冠军联盟”未来将减少横向活动类的推广，向纵向的深度合作迈进。而所有的革新最终还需要通过市场来检验，还需要消费者来认可。

木门企业联盟作战的战术可以在一定程度上借助品牌与品牌之间的联动，扬长避短，提升市场影响力，加快木门品牌建设，稳固淡季里不断丢失的市场份额，从而达到共赢的目的。木门企业联盟发展进入瓶颈期以来，木门联盟市场发展停滞不前，但是木门企业联盟营销并不是昙花一现，它还有一段路要走，至于能走多远取决于市场和消费者。

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