在市场竞争激烈的今天 木门企业该如何需求发展

时间转瞬而逝，市场竞争激烈，面对当下木门市场的现状，木门企业不得不严阵以待，总结过往，计划未来，改善不足，发挥自身优势，理清思路，方能从容对待。

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市场困局中 企业更当强化自身

今年上半年比去年感觉真的艰难很多，尤其是今年进店的客户越来越少，但是相对来说，我们今年的业绩是在上升，比去年最少上升到30%以上。我们今年主要做的是团队，还有一个是做品牌的服务，在这两方面，我们今年做的非常不错。我们更多的已经走出去了，整体销售各个方面都在突破。这两年的市场整体非常低迷，这个时候就要沉淀下来，加强我们的团队打造，把人心先稳定下来，人心稳定了业绩也就上去了。

这是在沉淀，在整个市场的行情都不是很好的时候，沉下心来提升自己，各方面做的比原来更好，过上两、三年市场回暖的时候，就越来越好。我们没有办法跟十几年的品牌比，可能他们第一代的客户、第二代的客户都有。所以我们只有主动出去，不等店面那点客户，让大家先认识我们，说的多了，就有人进店面看了，我们今年做的主要是终端的客户。去年我们参加各种展会，根据市场的情况今年还尝试了小区、分销，也在寻找更适合自己产品的一个销售渠道。现在各个建材销售都在走小区，做回访。现在顺应消费的习惯，都采用手机客户端来沟通交流的方式，在朋友圈里先做互动，做微销售式的交流。

面对竞争 寻求多渠道共同发展

房产税一收，对拥有多处房屋的人影响特别大，现在很多人又在卖房子，即便是买了房子的也不装，搁置下来等着升级。投资性购房群体多，自然影响了家居行业，这是大环境的问题。做一个品牌不是两年、三年，甚至需要八年、十年，这需要厂家和经销商一起来努力，做的就是一个口碑。木门这个行业，两极化非常严重，如果业主第一套房子用的是某个牌子的木门，第二套房子你要说服他换一个品牌，确实有点困难。

任何品牌看谁来操作，一个品牌会找全国很多经销商，有的区域品牌就做的非常好，有的就做的不好。品牌这个概念一个是厂家、还有当地的经销商非常重要，现在责任比原来重了很多，本身市场很艰难，你要活下来，要比做了很多年的老板辛苦很多。一个好品牌一年轻松赚得很多，他们赚钱了就会松懈，我们3年、5年会赶上来。

电子商务、微营销，我们现在已经通过手机客户端来推广产品，让我们时常可以在手机上互动，跟大家建立一种关系，实际上我们在平台上很少发产品信息，就发一些装修的知识，能够帮助到大家的文章。不会想着拿这个平台卖多少货，没有这个想法。我们这个平台越来越多的用户，大部分是客户，客户第二套房子装修或者亲戚房子装修的时候，我们品质不错，第二服务非常好的话，我相信他还是会选择我们未来家的，我们现在虽然很难，但是还是有机会。

顺应市场潮流 紧抓新的消费点

压力比较大，我们会觉得进入行业是有点生不逢时，危机感比较强的，很可能是在市场最低谷的时候进来了，但是又不想失败，觉得别人都可以赚钱，自己为什么气馁。现在能不亏损甚至有上升的大有人在，蛋糕就这么大，就看你怎么去争。

微时代整合营销 突破困局寻发展

我是卖木门的，你不能天天都发木门，一个月可以发一、两次，你要天天发就不行。原来说：每个人的通讯录里，最多接触的人、能记住的人就一百多个人，有了微信之后，你每天接触的，在你心里有印象的人，不止100个人，通过这种互动就加深印象。我们会在微信里面发布一些很正能量的东西，这个对身边的人无形中会产生影响：我亲耳听到一个客户对我的员工这么评价：这么热的天跑小区，心态还这么好，就觉得这个小姑娘非常不错，以后买东西一定要找她。任何一个新的渠道，都会在原来的基础上，关联一些新的东西：现在电子商务不是单纯的营销，也不是单纯的微信营销，应该是将微博、微信要结合起来使用。不管以后怎么发展，我们要跟上这个时代，要综合各方面，跟上大家的生活方式，了解对方的生活习惯;这也是一个生活日志，当60岁后我们再翻过来看，当时确实很难很难。就像现在很多人都会给小孩建一个空间、建一个微信来记录成长过程中的点滴，等他长大返回头来看看，也知道自己的成长过程。

顺应消费需求 定制有美感的木门产品

产品定制化，对于木门行业这一块会相对慢一点，但是这绝对是将来的一个趋势。我感觉定制肯定有局限性，但绝对也是一个趋势，因为现在人越来越个性化了，不是千篇一律的。70、60后装修，那时候买东西就是一个品牌就可以，从美观角度考虑的比较少，80、90就不一样了，这就是社会的一种进步，肯定有一个过程，我们瓷砖也有手工制品，量很少，一旦定制价位就高了。

消费者对木门产品的要求不断提高，传统木门产品已经不能全面掌控市场，木门企业只有从各个层面上去创新，才能给企业注入新活力，才能适应新时代下的木门市场需求。

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