木门行业促销大战来临 消费者需把握最佳购买商机

“金九银十”作为木门行业的传统旺季，大多数木门企业都向在这两个月赚的销售额以减轻淡季给企业带来的损失。金九银十是消费者消费心理最为松动的季节，这意味着经销商的销售旺季就在此刻，经销商应该如何把握这个时机，在这两个月的时间里打好这场没有硝烟的战争。

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市场预期不乐观，品牌决定企业胜负

大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市场表现密切相关。市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。大家对市场的预期都不乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候“折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾”。

促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。品牌认可度是促销成功的基石。只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。促销更是企业实力的一种体现，营销可以取得了好的销售业绩，但也投入了不少资金，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

市场惨淡 木门企业应变被动促销为主动营销

大市表现惨淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。提前一个月促销是“首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，十一肯定会更便宜”。消费者有提前询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或者小礼品可以提前抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期追踪。

结合前几次爆破营销的经验，促销如此提前的另一个原因是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态，现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛。能抢一点是一点，积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样“等、靠、要”，不仅可能“吃得少”，还有可能“吃不饱”，企业当然要“先下手为强”。

价格促销战对于消费者来说也是一个好时机，大多数大品牌木门企业都会进行降价促销，消费者也可以用比平时低的价格买到自己称心如意的木门，金九银十，一个木门厂商与消费者互惠互利的好时节，经销商一定要做出新意，拿出诚意，才能吸引个更多的消费者。

而消费者也需在这个时间段做好购买的准备，争取在最短的时间内用最低的价格购买到最合适的木门。只要这样消费者才能在卖场价格战横行的今天，选到自己满意的木门。

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