金九银十之际 门企“诱”之以行需注重质量和服务

“金九银十”不仅仅是楼市的旺季，沉寂许久的房产下游木门市场也渐渐火热起来。近几年，许多节日成为一些商家眼中的“卖点”，节日经济顺势而出。为了迎接即将来临的“中秋节”， 家居卖场除了组织各色的促销活动外，各商家让利、打折之声不绝于耳。

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突破传统促销 “诱”之以行

促销常态化成为今年家居卖场最为明显的变化。木门行业已经摩拳擦掌了，此次旺季将出现激烈的竞争。在市场需求量减少的情况下，今年“金九银十”将会出现大幅促销，力度有望突破往年，竞争将相当激烈。

兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。如今，降价、打折、赠品、奖券、抽奖等传统促销方式已日益衰落，消费者不感冒，企业必须突破传统的促销方式，才能攻下消费者的心，“诱”之以行，开展更多价格战之外的促销活动。

降价有诱惑 质量仍然很重要

“金九银十”就要来临，“刚需”依然存在，也并不比往年少。火热的促销并不能掩盖近期木门产品质量问题频发的现实，频繁的促销活动和缺乏新意的促销手段也让消费者逐渐产生厌倦心理。为了能在剧烈的市场竞争中制胜，有些厂家采取了报价投机的方法来拉拢消费者，可是无商晦气，被大幅度下降了报价的产品，卖家为了能在其间获取利益，产品的价值也会随之大幅下降，贱卖的原材料、粗糙的技术、风险的“木门爆破”也就随之充满进了那些所谓的“折后”产品中。因此木门必须加强自身的内功修炼，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的。

留住消费者的心 服务是法宝

木门企业不应“为了促销而促销”，还应留住消费者的心。在市场上的促销活动中，对于消费者来说应该有长远的眼光，不能仅限于价格之间的衡量。决战终端，一诺千金，服务为王，只有保障消费者的权益才能赢得消费者的心，服务已经成为卫浴消费者最关注的问题，也是木门企业提高竞争力的法宝。

总而言之，在木门业的“黄金季”，企业注重产品质量的改进和提高，将质量作为控制整个公司的生命线，才能在旺季获得更大的市场回报。谁能找准方向主动求变，谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。

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