“招商超市”初露峥嵘 木门企业需认真对待利与弊

在激烈的竞争中，各个木门企业为了拓展市场而不断招商，招商竞争已不仅仅局限于企业实力之间的较量，还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量。但墨守成规的招商形式在很大程度上制约了企业的渠道布局。于是，加强招商模式的创新成为了许多木门企业努力发展的方向。

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“招商超市”初露峥嵘

9月8日上午，第18届中国国际投资贸易洽谈会(简称投洽会)在厦门国际会展中心开幕。被誉为“招商超市”的洽谈会，吸引了来自全球约120个国家和地区的50000余名各界人士齐聚厦门寻觅商机。

这次洽谈会以新颖的形式，用“超市”的概念将其包装得更有韵味，各种招商项目罗列出来，与会投资者可“自由组合”、“自由挑选”并同项目相关负责人沟通了解，甚至“讨价还价”。这样不仅让双方更加了解彼此的实力，也让一些未来的顾虑得以在最初就消除掉。增进了彼此的信任感，最后的合作肯定如鱼得水。据悉，此次洽谈会改写了诸多记录，当天便有多项项目成功落实，为相关地区的经济发展奠定了坚实的基础。

俗话说，它山之石可以攻玉;现如今，这样一块璞玉在前，木门企业大可以借其攻玉。虽说这种模式与相关的行业展会招商模式有些类似的地方，但其各方面的创新，让“招商超市”更有魅力。木门企业完全可以自由联合，本着“众人拾柴火焰高”的想法，针对当下家居行业中的现状，可与衣柜、卫浴、建材等行业组成“家居招商超市”；也可摒弃“同行是仇敌”的心理，与其他木门企业形成联盟，成立“招商超市”；甚至可与外行进行互惠互利，构筑“一站式招商超市”等。“招商超市”的模式对木门企业来说，好处不言而喻。

第一，“招商超市”的概念能很大程度地吸引各地经销商，而且合作双方良性的竞争也能促进自己更加完善己方的招商工作，保障招商效率，完成目标。

第二，“招商超市”能为木门企业带来本不属于自己行业的“外行经销商”， 基数大则可能性大。在自己的招商政策及一系列扶持下，可能会有更多的“外行”被吸引，让木门企业找到更多的经销商。这样的效果跟独立招商相比，无疑有很大的进步。

第三，“招商超市”的建立，可能会让许多经销商产生“组合品牌”经营的理念，这样就会出现“家居超市”，进而带动“一站式购物”。消费者在购买其他产品的同时，可能会对木门产生一定兴趣，在这种资源共享，互惠互利的引导下，会加大木门企业的市场销量，可谓一举两得。

“招商超市”利弊共存

“招商超市”作为木门企业可以借鉴的招商模式之一，自然有着诸多优点，但凡事无绝对，有利即有弊，招商超市在实际实施过程中也还存在着一些不足的地方，这就需要木门企业择其优者而选之，其劣者而改之。

首先，“招商超市”是一种联盟共赢式的方式，合作双方是一个利益的共同点，在分配利益中难免会存在为自身争取利益最大化，而导致对方不满意的现象出现。这里就要求木门企业本着“共赢发展”的理念与对方多协商，找到中心点，划出双方都满意的“蛋糕”。不然，还没开展招商工作即有“内讧”，最后的结果肯定会事与愿违。

其次，在合作中，尤其是与同行的合作中，木门企业自身以及对方，多多少少会存在一点不信任彼此的感觉，想在合作中有更多的话语权，将招商的重心向己方倾斜，这样不信任的合作肯定也是难以长久的。所以，木门企业在此应本着一颗“宽容”的心，用长远的目光看问题，公平公正公开地对待自己的合作伙伴。

再次，“招商超市”中的“服务员”也是很重要的环节，这些人员由谁委派，都存在一个监督与控制的问题，其实招商成败的一个关键的因素是取决于招商员选择得好与坏。这方面处理不好，则会加重“招商超市”的不稳定性，提高风险并加重失败的可能性。对此，木门企业可外雇第三方专业人员，与合作伙伴一起监督，这样不仅消除了可能存在的隐患，也能进一步增加彼此的信任，让“招商超市”更加稳固。

“招商超市”作为一个新模式有其优点，也有弊端。木门企业要开展招商工作应该首先选定一个合适的市场为核心市场重点开发，而不是看到大市场就觉得一定行，在未做好市场考察之前就贸然进攻，这样反而会“损兵折将”。

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