浅谈：木门营销博取女性顾客的消费观

有研究表明，在木门消费市场，女性消费者在家居消费的决策中所占据的地位越来越重。“男主外、女主内”是中国传统家庭的大致分工，这也就使得很多有时间、精力的女性业主成为购买木门的主力军。而针对有决策能力的消费者进行逐一攻破，不能不说是一种好的营销手段。

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那么，女性的木门消费观又有哪些鲜明的特色？作为木门经销商、导购员，应该如何博取女顾客的心？

女性顾客的木门消费观

木门营销需要关注女性顾客的原因有二：一、现代女性具有独立的经济能力，得益于职业生涯的经历，使得女性的消费决策及购买能力越来越大；二、女性顾客对于家装风格、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。

女性顾客更注重木门十大品牌产品的性价比，对于价格的敏感程度高于男性。也许是勤俭持家的优良传统，让女性顾客在进行木门消费时会有意无意地关注价格。她们在消费前会对木门产品进行比较详细的咨询，例如产品的材种、工艺、养护等，比男性顾客更加理性而细致。

女性顾客更追求木门与家居风格的适配度，审美情趣上更加饱满。在大多数的家庭装修中，女性业主所钟爱的元素体现得多而全，例如年轻的女性会偏爱于异域风情，因此她家中必定有许多欧式或韩式的木门。木门材质的丰富度相对较少，追求前卫的年轻女性会选择设计感十足、想象力丰富的木门，而传统内敛的女性则会选择一些易打理且优雅大气的木门产品。

巧妙抓住女性顾客的心

而吸引女性顾客到店，聘请一些更容易贴近女性顾客的人员来充实店面营销的力量，能够打开女性顾客的心。针对女性顾客的消费特色，木门经销商可以通过耐心解答、悉心倾听、循序渐进地了解女性顾客的木门需求，在感性引导消费方面做到位，能够加大成功签单的几率。

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