促销旺季家居业战绩平平 逆市增长需做好市场定位

今年家居行业的销售旺季已接近尾声，纵观今年家居行业的销量，摇头者不再少数。行业竞争越来越大，市场越来越冷，如果说2014年还有期待的话，那就只能寄希望于接下来的“双11”、“双12”以及元旦了。

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客流暴增情况减少 家居卖场人气平缓

十一已过，作为“金九银十”的重头戏，也是家居企业最为看重的促销季，10月1日至7日这7天的销售业绩颇为重要。据业内人士介绍，按照一般行业惯例，这7天内的销售业绩相当于全年10%-15%的销售数额，因此，很多企业也将此作为冲刺年终任务的关键。从目前记者掌握的数据来看，十一北京家居市场相对平淡，销售业绩和客流量相对去年减少者居多。

与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量，与往年相比，客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为今年十一的主要现象。相关人士表示：“今年某家居卖场北京店面的销售业绩增长了10%左右，但是客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。而且，从统计的数量看，十一期间的签单数量有所减少，平均每单销售额有所提升，这也是今年销售新特点。”

逆市增长的原因是家居卖场定位准确

十一假期，在家居消费行业往往被看做是“最后的疯狂”。据相关人士介绍，随着天气转冷，装修需求逐渐减少，家居消费也从十一之后进入“冬季”。对于商家而言，十一已过，2014年的市场大势基本已经确定。

对此，相关人士表示：“卖场一般衡量业绩时有销售业绩、租金、出租率等多个指标，从租金来看，今年的任务已经基本完成。”她表示，卖场能够在“逆市”中保持增长，来自多方面的原因。介绍说：“今年有多项大型活动，如企业创立30周年等等，都带来不错销售业绩;促销方式也在变化，多次运用微信等新媒体，在网络客户端很受欢迎。认为定位准确是最重要原因，定位于中端消费群体，商品性价比比较高。从十一监控的数据也可以看出，消费者的消费观也趋于理性，很多消费者购买商品会考察各个商场后进行选择，她的定位很符合消费者的需求，这也是我们能‘逆市’增长的原因。”

从2014年全年业绩来看，预计将与去年保持持平，不会有较大幅度的增长。她表示：“房地产市场对家居市场的影响非常明显，家居消费的需求明显减少，从十一的情况来看，各个卖场的客流量都明显减少。但是随着房产的回暖，家居市场也会缓慢回升，我预计在明年市场情况会有所好转。”

家居产品品牌销量差距将一步步拉大

大品牌商品将比小品牌商品更好卖，消费者的品牌消费意识将会提升。相关人士表示，从今年十一的消费数据可以看出，知名度和美誉度较大的品牌，其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大，消费者的品牌消费意识逐渐增强。她说：“以前不管品牌大小，品牌的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大品牌的业绩明显好于一般品牌，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”

节日消费将继续是家居消费的规律。在2014年剩下的两个月内，人为制造出来的消费节日如“双11”、“双12”，都将是卖场预计业绩突破的节点。从目前的商场客流来看，消费者也习惯“等待”卖场的促销活动，集中在促销节点消费，“不促不销”的特点将继续发酵。

家居行业销售主旋律仍然是节日消费，虽然，今年的金九银十销量平平，但“双11”、“双12”的来临仍会带给家居企业或多或少的期待，节日促销仍会继续，当企业的促销战略需进一步改进。