木门招商需高瞻远瞩 掐准市场行情

近年来，国内整体家居行业发展不理想，房地产进入低迷时期，或多或少的给下游的家居行业带来了一定的影响，木门行业更是如此。就目前来看，木门行业现阶段处在一个相对竞争较为激烈的时间段，品牌纷争不断，市场销量行情不好，在加上原材料和资金的短缺，木门企业招商变得越来越难了。在这样的情况下，木门企业更要稳重，切忌不可因市场需求减少就不好好把握招商的节奏和分寸，避免招商变成“招伤”。

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市场需求行情决定木门行业的招商

不管木门企业做出什么举措和反映都是市场需求的结果，而目前的市场行情决定着木门行业的招商变得更为迫切。因为在营销方面，今年的行情非常不理想，那么很多木门品牌面临着洗牌，企业要想不被淘汰，大多觉得把招商当做目前最重要的工作来做，并且招商的步伐越来越快，似乎在一个地区建立一个专卖店，就等于拿下了这个市场。木门企业的愿景固然美好，但现实却比较残酷，往往招商的结果与理想存在很大差距。

通过了解在木门企业的招商中，往往有两方面情况是比较常见的，第一，由于招商的进度过快，可能很多企业跟代理商都没有做仔细的前期了解，就匆忙让其上手。如果是碰到新手，更是无法应对现在市场冷淡的现象，从而很可能没有几个月就草草收场，造成的结果不是失去一个代理商而是失去整个区域，至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二，木门企业把精力放大到招商上，但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过，一旦遍地开花的建立终端，就像有些企业连前期都没有办法遵行合同给代理商准时上样，更不要说准时给消费者交货，这种情况给代理商造成很大的损失，让代理商对企业的生产能力产生怀疑，这种结果肯定不是企业想要的。

欲速则不达，木门招商需高瞻远瞩

也正是市场的这种紧迫感，让很多木门企业应对现在这种低迷的状态，在招商工作上急于求成。甚至在进行与代理商沟通时，夸大企业实力和市场前景。其实作为木门企业要想树立品牌，不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论，没有任何企业的发展是一帆风顺，但遇到困惑，必须冷静分析，沉着面对。企业必须是站在战略的高度思考招商问题，不应为了抢占市场，一哄而上，更不能由于短暂的困难，就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰的话，就需要学会取舍。

伴随着房地产的不景气，建材行业也不甚理想，现在有意向经营木门的代理商数量也在呈一定比例下降。面对这种情况，木门企业使出浑身解数，争抢意向代理商。只要代理商有意向，不通过详细调查和考核过程就草草签约，这是对代理商更是对企业本身不负责的行为。木门企业需要处变不惊，合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策，才能立于不败之地。

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。木门企业不能因为市场发展不利的情况下而盲目地进行市场招商，而意向代理人也不可再什么都没了解的情况下而轻率的跟企业签约，欲速则不达，越是在条件艰苦的环境下，木门企业招商更要稳住心态，以长远的眼光选择合适的经销商。

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