木门是个潜力股 经销商打开本地市场“五步走”

目前木门的市场份额一直在持续增长中，说明此行业还是有非常大的潜力。但却有部分经销商总是无法打开本地市场，最终倒闭的也数不胜数。那么，木门经销商如何打开本地市场?

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1、全方位进行前期市场调研

经销商要想进入一个陌生的新市场或是本地市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争经销商的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

2、独特核心竞争力打破壁垒

经销商的产品要进入新市场或本地市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现，要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些经销商对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。经销商要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。

3、经销商的产品要有竞争力

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果经销商要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，经销商的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。

4、优质分销商要软硬件兼备

经销商要进入新市场或本地市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。经销商要有竞争力强的产品，更要有优质的分销商。优质的分销商必须要软硬件兼备，软件方面是分销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是分销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。分销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对经销商来说无非是最致命的一击。经销商的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于经销商产品的负面消息。经销商就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。

5、企业要有独特的营销策略

当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，企业一统天下就指日可待。

当然，凡事没有绝对，具体情况还得因事而定。以上几点只是供木门经销商参考，帮助其找到属于自己的一片天空。

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