木门企业建立多渠道并用策略 促使行业发展新方向

现如今，木门行业的渠道建设相比其他家居行业来说还是比较好的。但是我国木门行业起步较晚，行业领域相对来说较小。一二线城市已经趋于饱和，且大部分市场份额被大型木门企业占有，面对这种市场现状，中小型木门企业唯有转移战场，选择渠道下沉。

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众所周知，渠道对于产品的市场销售至关重要。一个优质的销售渠道比广告更能令消费者信服。某知名木门品牌与红星美凯龙的合作让木门企业看到了发展新方向，即使是一般的木门产品能在红星出售，也会令消费者高看一眼。所以，横在高档木门企业与中小型木门企业中间的，除了生产水平的差距外，更重要的是渠道资源的不均衡。

渠道资源分布很不均

渠道资源分布不均，主导型木门企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地，而一般的木门企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际，马太效应的蔓延并不利于整个木门行业的前进。

即便，市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业，但是，渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型木门企业，况且，现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。纵观，木门行业，也有不少资金基础雄厚但却频频侵害他人知识产权的企业，但若以资金作为衡量的标准不但有失公正也不利于行业向上发展。

渠道分布不均衡其实是不利于市场健康的发展的。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向，那只有拖延木门行业的前进速度和发展方向，阻碍市场的转型。

线上与线下渠道融合

目前互联网的飞速发展，电商等新渠道模式在众多行业中开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。但就家居行业来说，目前的电商仅仅只是在份额上有所增长，并不意味着电商能取代或者撼动传统渠道的地位，事实上，目前木门产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来木门渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

建立多渠道并用策略

首先，可参加各种专业木门展览会或者推介会，提高自身的知名度，争取更多的合作机会。其次，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，向客源进行木门促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的价格策略以降低中间成本，进而提高效益。第四，中小木门企业企业也必须丰富、更新产品内容，丰富特色产品，针对各类不同的人群开发不同的木门产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在市场发展不利的因素下，木门企业必需面对来自各方面的压力，其中市场竞争大的压力，是企业必需突破的难关，对此，木门企业还需结合自身条件找到对策。木门企业只要经过市场的重重考验，才能在各方面有效的结合自身的资源进行可利用的整合。因此，面对残酷的市场竞争，木门企业在提升产品质量的同时，也许注重价值链的管理及发挥可利用资源的最有效果。

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