木门企业与经销商思维 应随时代的变化而转变

时代的变迁，消费者的观念在变，市场需求也在变，木门企业的思路也要转变，经销商的思路也需转变。确实，在企业选择经销商的时候，从开始的盲目到有目的的挑选，关注点不断在改变，木门企业则在选择经销商上更注重经销上能否跟企业统一战线，而经销商在对木门品牌的选择上也有所改变，开始注重企业的发展潜力。

（图片来自网络）

欣赏更多木门图片

木门企业转变为选择统一战线的经销商

木门企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的木门品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，木门企业在选择经销商的时候，首先看的是木门经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成木门企业对这些经销商的控制力大大降低。

然而，现在木门企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变，在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与木门企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在木门企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某木门品牌招商负责人表示。

经销商转变为更关注木门企业发展空间

而经销商在选择木门企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择木门企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的木门企业就成了他们的最爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。

聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些木门企业还有很大的市场空间可挖。

除此之外，木门经销商在展会的时侯，也不会再把木门企业的政策放在第一位。在跟木门经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的木门产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

对于企业或是经销商来说，不论时代如何的发展、如何的变迁，企业和经销商永远是不可分割的。对此，是经销商挑选企业也好，还是企业挑选经销商也好，都是一种相辅相成的结果。

【延伸阅读】

立足国际 木门企业须深化“走出去”的概念

互联网时代下 木门企业需重视产品功能和体验

市场格局无时无刻在变换 木门企业需打破旧思维禁锢