木门产品创新非“创造” 差异化营销解决同质化现象

如今，木门行业竞争日趋激烈，简单的产品营销已经无法满足企业发展的需要。因此，在如今行业整体趋势愈发低迷的背景下，木门企业还需用创新思维，有差异化营销路线。

木门产品创新非“创造” 差异化营销解决同质化现象

品牌的差异化

整个社会天天在谈差异、谈创新，谈“与众不同”，但最为讽刺的是，体现“创新”最淋漓尽致的却是“山寨”。要产品“差异化”，产地“差异化”，文化“差异化”，什么都要“差异化”，但从消费者心理来说，最后会归结到品牌的“差异化”，因为消费者对产品、对企业、对文化的感知，最后就是获得相关的联系和承诺。

任何想通过概念、炒作的方式来达到销量提升的想法，只能是短期的行为，绝对不会有可持续性。而品牌的建设和塑造，一定是遵循市场规律的，文化很重要，但也不是说出来的，而是在实践中慢慢形成的，效果很好，但需要很长的时间积累。木门品牌“差异化”手段需要创新，而不是一味的模仿，腾讯是一个例外，很多企业都学不来的。

创新不是创造

营销创新也并不是那么神秘，我们天天在念叨，也天天在实践，“创新”也并不一定要是“创造”。

首先，创新不要完全“山寨”，因为先入为主，第一个用了，你再用一样的方式，效果会大打折扣，除非你有超强的资源去全媒体狂轰滥炸，力度远远大于对手才行，否则，还是要多想点办法。

其次，营销创新也不仅仅的推广方式的创新。当下，很多企业都讲主要经历放在了企业外部的推广和形象塑造上，而内部的管理、产品的研发，消费者研究、竞争品牌策略制定都放在了次要位置。而这些都是支撑形象和保持竞争优势的源动力。

再次，很重要的是理念和思维的创新。一定要有这种意识，要有品牌、企业长期发展的思想，并不是“轰动”一下，卖点产品就是成功。营销和营销管理是一个系统的过程，好的创新和方法需要好的管理和模式来进行培育和孵化。当然还需要全力投入和坚持不懈的意志，最后是制度化的保障和激励措施，否则再好的想法和方案也得不到完善的执行。

营销的本质是满足需求，达成目标。所以，首先要有一个好产品，产品是基础。如果没有了这个基础，再好的概念和策略也是空中楼阁，是肥皂泡，迟早要破裂的。其次，只有产品肯定也是难以取得良好业绩的，因为产品只是在最初级的层面满足了消费者的生理需求，而精神的需求，当然是要靠品牌。

第一，不要离开“需求”谈营销。不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的，提升理论高度是好的，但不要“误入歧途”。

第二，营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开促销，但绝对不仅仅是宣传、促销。企业、市场、产品所处的竞争环境和发展阶段不一样，所采用的策略也是不一样的。

第三，让你的产品“增值”。这是产品上市或新品市场维护的第一步，感知了价值，要想稳定市场销售，就必须为产品、品牌增值，才不至于使促销产生负面影响。增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升，增强消费的档次感。

第四：超出客户的期望。客户满意一定是所接触和购买的产品、服务超出了他们的期望。怎么才能超出顾客的期望呢?首先，不能完全凭概念“忽悠”消费者;其次，不要跟消费者说你什么都能满足，再次，明确你产品或服务的核心利益点和价值;最后，额外增加一点“小恩小惠”。

总的来说，木门企业在低迷发展局势的背后，需有针对性地根据自身实际需要，制定适合自身发展的战略方向，以及营销模式，打造差异化路线，才能在激烈的竞争市场上取胜。

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