招商“视觉”转变 门窗企业拿什么迎经销商思维转变

据相关的调查显示，目前企业在选择经销商与经销商选择企业的“看重点”已经有所转移。23%的门窗企业表示，过去企业招商看重的是经销商的实力，但是现在企业招商更关注经销商是否认同企业的经营理念。另外，经销商方面，也有30%的门窗经销商表示在选加盟品牌的时候，除了注重企业实力外，还会了解企业的运营模式，经营理念，对更具发展潜力的企业情有独钟。

招商“视觉”转变 门窗企业拿什么迎经销商思维转变

门窗企业招商视角转变

“过去，门窗企业在选择经销商的时候，首先看的是经销商的实力，资金还有经验。”业内人士认为，如今，门窗企业招商的视角在一定程度上发生了较大的转变，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商准则。“我们现在选择经销商，除了要看经销商的实力之外，也会了解经销商是否认同企业的经营理念。”

对于为何了解经销商是否认同企业运营理念，业内人士表示，企业欢迎有独特运营技巧的经销商加入，但有独自运营理念的经销商并不代表是不认同企业运营理念的经销商。若经销商不认同企业的运营理念，加盟之后，会不配合企业的管理，或为了达到目的，作出影响企业或其他经销商的行为，包括串货、走货等。因此，为了保障企业与其他经销商利益，我们会在招商时，了解清楚经销商的意愿。

经销商的加盟思维转变

业内人士指出，在企业选择经销商变得越来越理性的同时，经销商选择加盟企业的视角也发生了转变。以往经销商在选择企业的时候往往更看重企业的规模、企业的品牌知名度，因此那些知名大型门窗品牌就成了经销商的最爱。但是，随着市场的快速发展，大型企业在经销商规模与营销渠道上都已经趋向饱和，对经销商的要求也越来越高。因此，更多聪明的经销商也开始转移视角，倾向于那些正在高速发展的精英型企业。

“虽然精英企业的实力可能并没有成熟企业强，但是精英企业的市场发展空间还有很大，处于快速发展阶段，竞争没有那么激烈。”经销商冯先生向说。“精英企业具有较强的品牌意识，拥有与时俱进的创新理念，创新力度以及尖锐的发展眼光。”因为企业的发展与经销商息息相关，所以精英企业相比成熟企业对经销商的要求没有那么苛刻，同时还会根据经销商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企业给予经销商更多的关注与扶持。

综上所述，不但门窗企业的招商视觉在转变，经销商的加盟思维也在转变。在门窗品牌林立的情况下，门窗企业只有提前准备好才能占到市场先机，而对健康、有活力的高速成长的精英企业来说，这样的转变更具有良好的发展空间。

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