差异化模式运作 助力木门企业走向发展新高峰

当下，木门市场竞争日趋白热化，特别是在原材料、人力成本不断上涨等因素的影响下，木门企业和商家面临着较为严峻的生存发展危机。对此，有业内人士分析指出，市场需求一直都在，企业若想获得长远的发展，需另辟蹊径。

差异化模式运作 助力木门企业走向发展新高峰

品牌定位差异化是品牌成长的前提

对于木门行业来说，还存在不少品牌定位的蓝海机会，木门品牌要想形成和其他品牌的差异，就必须找出这个行业存在的短板或者机会缝隙，在缝隙中寻找小类，当品牌差异化通过特定事件放大后，就会给品牌带来巨大的成长机会，成长就不仅是比率成长，而是几何级的成长。

设计差异化是赢得用户青睐的重点

产品设计差异化对于以80后为代表的新新人群来说，是消费的重要基础。当前建材行业产品，大多存在同质化的现象，很多品牌产品设计还停留在抄袭、跟风的阶段，品牌产品没有自己的特色，更无法体现品牌的基因。对于当下的木门品牌来说，如何根据自己的品牌元素，设计出符合消费者需求的产品，这中间更多的还是要有产品系列的元素，同时要体现当下的时代元素，这也是为什么部分企业在拉升自己品牌高度的同时，重金聘请世界顶尖设计机构的原因。对于广大消费者来说，现在的木门产品已经度过单有的使用价值，更多的还是要展现出自己的消费品味和心理价值，这才是赢得消费者的不二法宝。

渠道差异化是获取市场份额的保证

目前的渠道，存在招商难，经销商存活更难的经营怪圈。对于建材品牌来说，如何体现自己的渠道运作差异化，突破当前同质化的招商模式非常重要，很多建材品牌喜欢用装修补贴、上样折扣甚至免费上样来吸引经销商做自己的品牌。其最终结果是品牌生意没有做好，还因为没有选对经销商，补贴了不该补贴的资金，同时，在行业还树立了不好形象。对于当前的经销商加盟一个品牌来说，其更在意的是品牌方如何协助其提升销售业绩，实现投资的高回报目标，在消费者稀少的时代，品牌方如何协助经销商找到更多的消费者，并帮助其实现转换和提升客单价，对于经销商来说，远比短期的补贴更为重要。笔者行走终端市场经常发现，很多三四线城市非常好经营，但是遗憾的是经销商根本不懂新的营销模式和方法，很多机会就在等靠当中过去了。因此，建材品牌要想运作自己的渠道，必须深耕渠道的价值体现，更多协助经销商提升当地的市场份额，通过终端促销、运作等模式持续提升营销能力，这才是渠道运作的正道。

总之，木门企业要发展的好，就需要找准自己的品牌定位，走差异化发展道路，寻求出一条属于自己的营销之路。

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