市场竞争愈演愈烈 木门企业如何挖掘潜在消费群

随着时代的发展，如今的市场上木门品牌鳞次栉比，木门行业正处于供大于求的状态，在这种市场状态下，赢得消费者的心便是王道。然而，人们对木门的要求已经不在局限于它的性能这个阶段，艺术性和观赏性已经成为了现代家具必不可少的两种属性，也是使木门产品能在激烈的市场竞争中取胜的必备条件。也正是因为消费市场让木门融入了越来越多的时尚元素，使得很多生产者，在设计和生产家具的时候，只注重如何牢牢绑住年轻消费者的心，占据年轻市场，却忽略了家具消费市场上一股潜在的消费力量--老人。

市场竞争愈演愈烈 木门企业如何挖掘潜在消费群

老年人市场遭忽视

现在多数木门生产者，只注重抓住年轻冲动型消费者的心理和喜好，却忽略了身边一个“大元宝”--老人消费力量，这个市场挖掘出来，将为家具企业打开另一扇利润之门。与此同时，一些家具企业也表示出对老人家具市场的看好，有的企业已经表示正在研究适合老人使用的家具。老年人用品市场无疑是一座巨大的“宝藏”。就老年木门市场而言，目前仍然是一片空白，而恰恰正是这块空白，让老年木门成为木门业发展的一个方向和新战场。装修市场占比太小了，很多厂家都觉得没必要拿出专门精力来做。同时，这与中国人的消费特点有关，中国老年人一直有“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的传统观念。在家居产品的选择上，老年人主要从属于儿女，也就是成人家居市场。所以从市场经济角度考虑，企业一般不会专门生产这类木门，因此市场上出现了老年木门这块空白。

老人市场前景可观

在市场中，不少家庭在装修时大都不会主动提及设计老人房，而市场上买家也普遍反映，想买件适合老年人的专用产品，只能在众多“年青型”的产品中大海捞针。

据了解，市场上的老年用品主要集中在食品、保健、旅游、服装等方面，而木门市场基本还是一片空白。记者从相关木门厂家的负责人了解到，老年人家居市场出现空白，并非没有需求，而是缺乏引导。目前，我国已逐步进入老龄化社会，老年人家居市场前景可观。只是老年人家居产品无法迅速产生经济效益，因此一些企业或视而不见，或持观望态度。

“现在，有不少消费者进店就问有没有适合老年人的产品，这让我们感到老年木门需求多起来，而且现在子女们在老年人身上的花销也日渐增多，以后老年木门也是一个发展方向。”某家居品牌销售人员刘女士说。

开发新市场困难大

面对老年木门这块市场空白，也有不少木门企业也都陷入深思中，一边是他们看到了老年木门的广阔前景，一边是研发老年木门的多重困难，这块“蛋糕”目前难以下咽。记者采访得知，老年木门一般都偏向实木类，而木门的设计较为复杂、生产流程较长。从设计到打样再到生产，整个流程需要的时间一般至少得3个月。如果是针对老年人设计的木门，一方面生产流程会很复杂，另一方面老年木门老人使用时间不会很长，对于消费者来说并不经济。同时，开发任何一款针对性的新产品都需要在生产以及管理系统上进行调整，老年市场还有待开发，投入针对老年设计的木门见效相对其它木门来说较慢，木门企业一般都不会贸然开发产品。

市场经济中，木门消费者是上帝，消费者是对企业产品认可的“检验官”，老年木门之所以在市场上很少见，最大的原因是老年的专属需求不明确。在木门行业，老年的专属需求与成年人的并无太大的区别，一般只是在舒适度、安全性上才有区分。老年木门的市场比较难开发，除去安全性和舒适性的考虑，老年木门应该在功能性方面有所侧重。在如今的社会中，木门企业仅靠单一的消费人群已经不能是企业唯一的出路，在当今市场经济竞争激烈化的情况下，应该综合性选择消费人群。

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