市场和产品定位 智能木门发展的关键

在我国，智能木门“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能木门行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能木门企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能木门的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。

市场和产品定位 智能木门发展的关键

智能木门消费市场广阔

那么作为一个智能木门企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能木门”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。

据一份调查显示，在中国的智能木门市场拥有1亿多的潜在智能木门客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。而且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在木门方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能木门系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能木门全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能木门产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能木门设备的应用提供了环境基础，智能木门需求呈上升势头。

对潜意识客户进行定位

通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能木门企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能木门的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能木门的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能木门系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心!

智能木门的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能木门厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。

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