掌控渠道建设 为木门企业发展铺好路

随着木门市场竞争日益激烈，电商的快速发展让木门企业不得不进行渠道革新。相关专家指出，掌握渠道建设是未来营销战略不可缺少的一部分，可以为未来发展铺好路，但是渠道建设需要掌握三个原则。我们一起来看下。

掌控渠道建设 为木门企业发展铺好路

根据市场采取灵活渠道模式

国内木门行业领导企业往往不仅仅是品牌运作高手，而且都是渠道运作的高手。每个成功品牌都都告诉我们，各企业都是根据自身的产品特性及运营特点而采取的针对性的渠道模式。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

掌握渠道资源产品销售通路

从某种程度来说,“渠道为王”不但是有道理，而且简直就是真理，不仅仅是在木门行业，即使是全球品牌价值最高的可口可乐，其在渠道的投入简直可以用不计成本来形容，可口可乐的产品充斥在城乡的每一个角落。

选择大于努力，当犯了方向性的错误后，企业可能将投入数倍的代价来挽回损失。最近经常听到有企业说，以前在国内做得不错，但后来去做外贸了，结果国内经销商都不做了，渠道也死掉了。现在外贸不好做了，想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手，这几年在国内竟然做得成了大公司了。其实分析起来，国内企业做外销的方式存在三大软肋：

1、缺乏对渠道的控制力：没有控制力必然受置对方。于人，必然失去定价权，必然依赖于给你下定单的人，而不是实际消费者。

2、缺少与消费者的有效直接接触：对一般性商品而言，缺乏与消费者的接触意味着定价权的丧失，必然沦为纯粹的加工车间，利润稀薄，即使庞大但发展的后劲不足。来自美国学者的调查显示，“每销售一台iPhone，台湾仅能分到0.5%的利润，iPad为2%，美国却能分到58.5%和30%的利润。”

3、没有品牌专署权：市场的竞争最终是对消费者的竞争，而消费者对商品的选择是建立在终端产品的品牌认知上，而不是对产品制造企业的认知。没有专署品牌，企业只能专心地做生产商，生存的命脉只能交给拥有渠道的品牌运营商，除非能做到垄断性的经营。

通过以上三个问题的分析，我们很容易理解，建立和掌控渠道拥有三大好处：销售通路控制能力、与最终消费者的有效接触、品牌专署。对企业而言，获得并掌握渠道资源，就意味着掌握了产品销售的通路，意味企业有了一定的定价权，和相对稳固的消费群体。

总的来说，现如今营销模式已经开始多元化发展，木门企业需把握好机遇构建渠道，才能为以后的发展铺好路，实现可持续发展。

【延伸阅读】

积极拥抱电商 木门企业要巧妙借鉴渠道创新

渠道维护不可忽视 做到木门经销商不被流失

木门业进入“冰冻期” 下沉渠道才是破冰之道