化被动为主动 木门企业淡季市场也可满载而归

淡季来临，很多木门企业销售淡季均采用“以静制动”的方法，让营销人员稍稍休养生息备战销售旺季。但其实所谓的销售淡季只是一种惯性思维，只有淡季的思想没有淡季的市场，如果木门企业能够采用逆向思维，化被动为主动，主动出击赢得先机，木门企业淡季市场一定可以满载而归。

化被动为主动 木门企业淡季市场也可满载而归

一、采用逆向思维转变淡季观念

其实，很多木门营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。

在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。因此，作为木门营销人员，尤其是快速消费品行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场：淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?

2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”：在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我，战胜自我：人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。

二、淡季整合推广木门产品

销售淡季，是木门营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品主要是：推广新产品，尤其是盈利产品。

在销售淡季，很多厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给木门营销人员以及木门经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

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