聚焦：木门企业如何组建高效销售团队

随着市场竞争日益激烈，木门产品越来越不好卖，经常会出现滞销的情形，往往一个偌大的门店一天都没几个顾客。这时候销售人员的重要性就凸显出来了，那么木门企业如何组建一个高效的销售团队呢？

聚焦：木门企业如何组建高效销售团队

销售工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩，也不是随随便便就能拿上高工资，它需要具备一定的素质和条件，比如，喜欢销售工作、吃苦耐劳、要有亲和力、要灵活而有创新性等等。对于中小木门企业来讲，人才是团队成员质量的有力保证，那么怎么选拔销售人才？有哪些人适合做销售呢？

(一)人才选拔条件

有志于销售工作

兴趣是最好的老师，只有对有志于做好销售的人来说，销售才是促使自己成长的“催化器”，才能在面对任何困难与拒绝时，不灰心丧气，不打退堂鼓，才能逐渐成长为企业需要的优秀销售人才。对于那种对销售工作只有三分钟热度的人，不要轻易赋予更多的工作责任。

农村的优于城市

根据多年来的实践观察，农村出身的销售人员，其吃苦精神，其面对逆境时的忍耐力，其执著度、柔韧性，相比城市出身的来说，都要优出很对，因此，对于品牌力不强，资源不丰富的中小企业来讲，如果市场处于开拓或者快速成长期，建议多选择一些农村出身的销售人员，他们不但忠诚度高、凝聚力强，而且对企业的期望值也相对较低，更便于团队管理。

保持一定的女性比例

虽说女性销售人员有不宜于长期出差、脆弱、心理承受能力差等弱点，但女性也有女性的独特魅力：比如，亲和力强，客户对于男性销售人员，其设防心理远远高于女性，加上人所具有的“同理心”，因此，更容易让一些女性销售人员业绩出彩。同时，对于一个团队来讲，保持一定的女性比例，可以促使团队成员自觉、自律，有利于团队规范性成长。

年轻的优于年长的

做销售，其实是吃“青春饭”的。不是说，年长的不能做销售，而是说人随着年龄的增长，其运作市场越来越趋于保守，越来越安于现状而不思改变，当一个团队这种“温水里的青蛙”越来越多的时候，这个团队就失去了最宝贵的创新精神、士气、干劲等等。

作为中小木门企业来讲，还有什么比以上更重要的呢？谈完人才的选拔条件，就要谈人才的选拔渠道了，木门企业选拔人才都有哪些渠道呢？可以通过如下渠道进行团队成员的甄选。

(二)人才选拔渠道

1、招聘。这是最常规、最大众化的方式。一是媒体平台招聘，比如，通过在报纸、杂志、电视、互联网等发布招聘广告的方式，来吸引销售人才的加盟，它的优势是，可以扩大企业的影响力，展示企业的实力，但缺陷是，所需费用往往较高，到企业参加初选的，并不见得都是企业需要的；二是人才市场。它是一种可以面对面跟应聘者沟通的人才招聘形式。它的优势是，可以直接跟面试者进行交流，初步筛选合适人选，提高招聘效率，不足之处是，在应聘者云集时，需要“海选”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失为一种较好的比较直观的人才选拔渠道；三是中介渠道。如果中小企业在人力资源选拔等方面，感觉力不从心，还有一种低成本招聘方式，那就是借助猎头公司、人才中介，通过它们专业化运作，以及提供的持续人才服务，最终招到适合自己团队的销售骨干。它的优势是，体现专业人做专业的事，可以让企业专注做自己擅长的事情，不足之处是选择合适的人才中介是个难题。

2、“挖墙角”。尽管我们一再倡导，人才最终要企业自己培养，但对于中小企业来讲，在某些特定阶段，比如，市场大规模拓展或扩张，销售区域急速扩大，老市场的再启动，在自己培养人才确实来不及的情况下，我们必须要考虑通过“挖墙脚”的方式，来满足人才短缺的需求。这种“买人才”的方式，虽然也有弊端，比如，忠诚度不高，增加磨合成本，文化冲突等，但它也有自己的优势，比如，快捷、“拿来主义”、降低了培养的成本等等。

3、熟人介绍。这种方式，最大的好处是，因为是熟人介绍，就相当信赖，“自己人不耍自己人”，引进人才风险性较小，但它的缺陷是，一旦引进了不合适的人选，要想清退，却很困难，因为是熟人介绍，一旦将此人辞退，这就意味着连老熟人都得罪了，这个代价往往是很大的，有时甚至会出现新老人一起离职的现象，这就是我们经常讲的“请神容易送神难”。其实，要想规避这种情况，那么，就要跟熟人和当事人事前沟通清楚，引进过来后，一定要按照企业的规章制度进行管理与考核，不合格的，要按照企业的人事管理制度予以酌情处理，这种“先小人后君子”的方式，既给企业留下一个退路，同时，也给介绍过来的人员一个“提醒”，从而让这种熟人介绍的方式，真正地达到“共赢”。

再好的产品，都必须要通过优秀的销售团队来推向市场！为此，木门企业必须打造一个高效的销售团队，用以开拓市场，打通销售渠道。唯有此，木门企业才能得以稳健持久发展。

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