家居业发展开始回暖 木门企业要开始接招

从上半年家居市场情况来会说，家居景气指数整体情况不是很好，市场处于低迷期，但随着金九银十的到来让景气指数开始回升，经济回暖或将为木门行业发展带来新希望。不过面对这种“夹缝生机”企业更要一鼓作气做好应战准备，才能浴火重生。

家居业发展开始回暖 木门企业要开始接招

从“小钱”中挤出来赚大钱

据某木门品牌经销商表示，大部分经销商的隐性“烧钱”损失来自于三个方面。

一是物流。不管是长途还是短途，物流费用一定不能超过7-10%，否则纯利润不会超过5%。多年来，他坚持“拼整车”的模式，减少周转，一次性发货，节省了大量物流费用。

二是货损。一般情况下，木门产品的长途货损率为1%。长期运营，这也是一笔不小的钱损。“为了降低运营成本，我们与几家大型物流公司达成长期合作，我确保他的物流量，让他降低运价，他确保我的货运安全。”

三是仓储。许多经销商会租用仓储，但不大会科学利用仓储，这里也要“数据”管理，否则钱会被无形“烧”掉。

为此，这位经销商与同行“拼租”拥有标准货架和叉车设备的现代物流中心做仓储库房，既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了产品的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，真可谓是一笔“大赚”之账。

激发团队潜能实现最大效益

某连锁家居运营企业的老总介绍，所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。该公司通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”--团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。

今年上半年，该公司员工团队积极建言献策，提供了多项改革意见，显现“高手在民间”。其中，通过建立“数据模块”和日日更新，研析市场及产品销售态势、调整营销战略、印证产品价格、调整库存量值、确定物流周期、下达销售指标等，改过去的人工分析、经验感觉为数据研判，使研判和应变更有依据，更为合理，人力、财力浪费骤降。每一个环节中潜在的利润，逐渐浮出水面，实实在在收获账中。

“不比不知道，一比吓一跳。尽管都是薄利，但在重利难求之际，不亏就是赚，何况还获得了维持运营的收益，已经十分难得了。”该家居公司老总感慨地说。

细分市场求变进行渠道下沉

目前，一二线大城市成为木门品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，厂商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的厂商，采取的“活法”是：变!

某经销商在大城市大卖场开店多年，颇为老练沉稳。两年前，他敏锐地感到省城和一二线城市，一般木门品牌的市场将会越来越小，是到了“下乡”的时候了。于是果断“战略性撤退”，瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，“兵发三四线”，在几家地、县级市场开店经营。由于经验丰富，推广有力，经销的产品质量、环保方面完全适合三四级市场消费群体的需求，销路十分看好。今年以来，当同行的经销商思谋渠道下沉时，他已在三四线市场站稳了脚跟!

不管怎样，面对市场大环境的变化，木门企业也要求变，只有从各个细节做到最好，不断完善才能稳占市场，让发展之路走得更远。

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