多元化整合时代来临 木门企业如何抓住商机

当今时代就是个资源整合的时代，如果一直单打独斗肯定会被市场淘汰，实现交叉联盟，跨界发展才是未来发展的趋势。因此木门企业也应该抓住商机，实现多元化整合才会让企业在市场中立足。

多元化整合时代来临 木门企业如何抓住商机

家居行业被“插足”发展陷困境

从家居营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说传统家居业的市场份额被插足了。那到底是被谁插足的呢?

第一，被室内设计师“插足”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家居完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。

第二，被建材行业“插足”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家居，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制木门、衣柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。

第三，被软装企业“插足”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家居销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。

第四，被房地产企业“插足”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家居销售的整体截流。渠道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。家居行业在这一整个链条上存在明显的劣势，同时，行业营销思维的滞后性也是一大原因。

多元化整合时代来临 木门企业如何抓住商机

精装房截流家居企业何去何从

对于房企的“精装房”截流，家居企业就无计可施吗?当然不是。在推行精装房的过程中，房企也存在诸多痛点：业主对千篇一律的精装极度反感，追求个性化精装;跨界采购难度大，目前建筑、室内、家居等多个相关行业并没有链接的标准，对于各品类供应商的专业评审也是大问题;对各个供应体系中的制造企业中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大;针对高低不同的房价，业主对精装加载的态度差异很大，通常房价越高，消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题，那么做“精装房”无疑纸上谈兵。

去年开始，某企业为万科提供精装房模块化设计服务，并取得巨大成功，因此，越来越多的房地产企业通过住宅精装找到了方向。而这，实际上也应给家居企业更多的思考和惊喜，家居企业有自身的巨大优势，需要转变的只是思路和方式。

实现资源整合让门企转型发展

当前的市场局面对木门企业而言关键点是“生存”而并非“发展”。整合，其实涉及思路、模式和方法的问题。正如，定制是建材行业对木门行业的整合，前端拦截是设计师对渠道的整合，而如果木门企业仅仅参与房地产精装化，为房企提供精装房定制套餐，那么等于被房企整合。

谁在整合?设计师在整合、建材企业在整合、软装企业在整合、互联网家装公司在整合、房地产企业在整合，而木门企业也必须整合……这是一个多元化整合的时代。在这个变革的路口，木门企业该如何突围困局呢?种种上游渠道，包括房地产、互联网和定制，都是木门企业可循之路。各个企业需要根据自身的实力和优劣势来判断，不存在唯一性和必然性。

在未来就是资源整合的时代，因此木门企业需要积极迎合发展趋势，进行多元化发展，积极拥抱电商实现跨界发展，才能在市场上获得一天发展天地。

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