木门企业的“高端”盛宴 为何吃不下这片蛋糕

高端木门一直被行业认为是小众商品，虽然是小众商品，但是随着经济的发展，高端木门市场一直是不少有实力的木门企业想要涉足的地方。在经历了持续近两年的市场低靡后，中国木门高端市场成为不少木门企业眼中的“诺亚方舟”，纷纷投身打造高端木门品牌的市场浪潮中。“高端顾客、高端产品”成为了众多木门企业的为之奋斗的目标。

木门企业的“高端”盛宴 为何吃不下这片蛋糕

在木门行业这场高端化的市场大潮中，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象，很多木门产品价值与市场需求出现背离，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有木门企业折戟沉沙。是什么因素导致了高端木门发展的短板。

一、高端不等于高价

在有些木门企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价 格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。近期，茅台的奢侈品事件也说明企业在价格提升的过程中，不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。

二、木门产品小丑化

在木门企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。

我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。

高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。

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