保障房市场潜力巨大 木门企业如何抢占先机

面对挥之不去的阴霾，开拓新市场成为木门企业的必然选择。而由国家政策推动的保障房工程成为木门市场关注的新目标。

据业内专家估计，由保障房所带来的包括木门等在内的家居建材订单高达千亿元。但这块蛋糕看似很诱人，很多企业“吃”下去感觉并不好，甚至会有些苦涩。

为什么会这样?一位木从业人士认为，面对保障房巨大商机，木门企业一味地拼价格，结果是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

对此木门企业及经销商必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的经销模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。恶性争抢保障房木门蛋糕

保障房市场潜力巨大 木门企业如何抢占先机

有国内分析机构指出，“十二五”期间全国累计开工建设城镇保障性安居工程3600多万套，其中2014年共开工700万套以上，这也就意味着2015年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据业内专家估计，由保障房所带来的家居建材订单高达千亿元。以一个家庭为例，如果居室占地70平方米，至少需要三扇门。如果落地实施 1000万套保障房，所需的木门将是巨大的市场。

保障房这块蛋糕确实很大，毋庸置疑。“这块蛋糕看似很诱人，但很多人吃下去感觉并不好，甚至会有些苦涩。为什么会这样呢?我们还是先来看看目前的行业现状。”某木门企业销售经理说道。分析认为，面对巨大商机，各木门企业主打“经济”牌，一味地拼价格，比如压价销售。最后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

为什么大部分木门企业会陷入这种恶性竞争呢?该销售经理认为原因其实很简单，因为大多数的木门企业还是在专注于卖产品，而不重视服务。在这里不得不说到木门企业现有的商业模式及服务体系。有的企业有时候很难把控自己的产品去向，又或者因为企业能力的原因，无法长线把保持售后服务。

安居房用户的需求是经济、实惠的木门，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。

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